POLITIQUE DE COMMUNICATION

a- Objectifs a-1 objectif marketing Positionner le produit pour accroître la part de marché du gaz a-2 objectifs commerciaux Adopter la stratégie PULL, c'est-à-dire attirer le client vers le produit par une communication à point du produit du produit à forte personnalité. a-3 objectifs publicitaires Faire connaître le produit, faire aimer le produit en lui conférant une notoriété et une bonne image et provoquer ainsi une attitude favorable à son égard. C'est-à-dire faire prendre la décision d’achat. Nous fixerons une échéance pour atteindre nos objectifs et nous déterminerons le nombre de ventes escompté sur une période d’un an. b- Les cibles de communication Nous avons trois types de cibles: - le cœur de la cible : les utilisateurs du produit - les cibles secondaires : les préconisateurs (ceux qui recommandent l’utilisation) - les cibles relais : il s’agit entre autres des journalistes qui relaient les spots c- Création d’un message (copy stratégie) - la promesse ou l’axe publicitaire Mettre l’accent sur l’avantage obtenu de l’utilisation du produit. Le thème ou l’idée sera : « cuisine propre » - la preuve ou la justification Utilisation d’une image pour justifier le produit le ou le thème : « photographie d’un espace de préparation ou d’une cuisine toujours propre après une cuisson ». - le ton ou l’ambiance Mettre en scène un scénario, des personnes, un décor et accessoirement de la musique. - le bénéfice du consommateur Montrer le bénéfice escompté : « cuisine toujours propre »( différence avec la voisine qui cuisine au charbon de bois) d- la stratégie des moyens - les canaux médias ➢ La télévision ➢ La radio ➢ La presse ➢ Les affiches - Les canaux hors- média ➢ La promotion sur lieu de vente ➢ La promotion ➢ Le sponsoring ➢ Les tee-shirts et casquettes e- Le