Section1 : de la distribution physique à la logistique commerciale A- L a distribution :

1. Définition de la distribution :

D’après Philip KOTLER et Bernard DUBOIS « la distribution est un ensemble d’activités qui s’exercent depuis le moment où le produit, sous sa forme de distribution, entre dans le magasin commercial du producteur en prend possession » 1

La distribution comprend toutes les activités en rapport avec l’acheminement du produit au destructeur final. Son but est de rendre le produit accessible et facile à acheter pour tous ceux qui veulent l’acquérir.

1- C’est d’abord l’organisation des circuits de distribution en fonction des objectifs commerciaux et autres de l’entreprise, des coûts en matériels du système mis en place. La distribution est donc, à ce niveau, l’ensemble des opérations commerciales et physiques qui ont lieu entre l’acheminement du produit fini de l’usine jusqu’à sa mise à la disposition du consommateur.

2- C’est aussi la vente au détail. Le terme distribution s’emploie pour parler des entreprises qui achètent des produits en gros pour les revendre en l’état.

La distribution est donc lien entre la fabrication et l’achat. Son importance provient du fait qu’elle :

1- Constitue une étape obligatoire,

2- Conditionne les autres éléments du marketing,

3- Que ses coûts sont importants et souvent mal connus.

2. Fonction de la distribution :

Un circuit de distribution est un mode d’organisation permettant d’accomplir des activités qui ont toutes pour but d’amener au bon endroit, au bon moment, et en quantités adéquates les produits appropriés. Ces activités gravitent autour des fonctions principales suivantes :

2.1les fonctions spatiales2 :

La distribution a pour mission première la mise a disposition des produits dans les lieux et les quantités voulus par les consommateurs.

Sa fonction la plus évidente est le transport, avec l’cheminement du produit entre le fabricant et ses clients, mais