Le projet de prospection

Ce projet doit être personnel et revêtir un caractère authentique. Il sert de base à une présentation orale avec diaporama. (Utilisation du logiciel PowerPoint)
Il est composé impérativement de trois parties :
- présentation de l’entreprise et du projet : description du contexte professionnel dans lequel s’inscrit le projet et formulation de la problématique qui en découle (origine du projet : Pourquoi ce projet ?),
- stratégie (choix de la ou des techniques de prospection, organisation, estimation des coûts…).
- démarche (méthodologie : outils utilisés, recherches effectuées…),
Les sources d’information utilisées dans le projet devront être précisées.
Il prend appui sur une problématique définie en stage, problématique à laquelle l’élève doit répondre à travers son projet de prospection en présentant un certain nombre de propositions.
Le projet doit révéler une véritable problématique de développement de clientèles, de marchés. Il ne traite pas du choix de la stratégie de développement mais des moyens de la mettre en œuvre.

Le plan du projet de prospection
PREMIERE PARTIE : PRESENTATION DU PROJET
Titre du projet :
 Caractéristiques de l’entreprise
Dénomination, nom :
Adresse postale :
Adresse Internet :
Activité :
Produit ou service vendus :
Forme juridique :
 Entreprise individuelle  SNC  SA  SARL  EURL  SAS
 Autre : ______________________
Date de création :
Chiffre d’affaires :
Effectif global :
Effectif force de vente :
Réseau de distribution :
 Oui
 Non
Si oui, description :

Positionnement de l’entreprise sur le marché (place qu’occupe l’entreprise dans l’esprit du consommateur par rapport aux concurrents) : paragraphe rédigé

Profil type de la clientèle : (age, sexe, situation de famille, profession, revenu, lieu d’habitation, type

d’habitat…)

paragraphe rédigé

 Problème ou situation professionnelle à l’origine du projet
Dresser un constat pouvant partir :  D’un