Projet de prospection guy hoquet

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PROJET DE PROSPECTION

SOUS EPREUVE B3

S.A.R.L. AURÉLISE ESPACE VIE
GUY HOQUET
Agence Immobilière

65, rue du Président Wilson - 24 000 PERIGUEUX
Tél : 05 53 03 23 00 - Fax : 05 53 53 11 28
E-mail : perigueux@guyhoquet.com

BAC PROFESSIONNEL VENTE
ANNEES SCOLAIRES 2008 – 2010
SOMMAIRE

|I – l’ ENTREPRISE DANS SON ENVIRONNEMENT|

Historique : Page1

Le Marché : Page 1

-Les concurrents directs : Page 1

Organigramme et fonctions des employés

Les Produits : Page 2

La clientèle : Page 2

|II – LA PROBLEMATIQUE DU PROJET |

Le Constat :Page 3

Les Objectif Généraux : Page 3

Les Cibles : Page 3

Les Contraintes : Page 3

|III – LE PROJET : |

1 - La stratégie : Page 4

* Les Moyens d’action envisagés Page 4

2 - La Démarche mise en œuvre : Page 4

* La Réalisation: Page 4

* Lestechniques de prospection utilisées: Page 5

* L’évaluation des couts liés au projet: Page 5

3 – L’évaluation du projet : Page 5

* Le réalisme du projet : Page 5

* Les résultats obtenus : Page 6

* Les principales difficultés et les solutions apportées: Page 6

* Les apports personnels et professionnels: Page6

|I – l’ ENTREPRISE DANS SONENVIRONNEMENT |

Historique :

Le groupe Guy Hoquet l’Immobilier :
Fondé en 1994 par M. Guy Hoquet, le groupe Guy Hoquet l’Immobilier s’est imposé, en quelques années, comme un acteur incontournable du marché. Développé depuis 1995 sous licence de marque, le réseau connaît un telengouement qu’il adopte le statut de franchise en 2001.
C'est en mars 2006 que Nexity est entré dans le capital du groupe. Cette alliance avec le n°1 du marché immobilier représente pour l’ensemble des franchisés, une formidable opportunité de développement et la reconnaissance du potentiel du groupe. Aujourd’hui, avec ses 651 agences et cabinets d’affaires répartis sur le territoire français, mais aussiau Maroc et à Madagascar, le groupe Guy Hoquet l’Immobilier s’impose comme le 3ème réseau d’agences immobilières franchisées du marché français.

Guy hoquet immobilier fait parti du Syndicat professionnel FNAIM
(voir annexe 1)
C'est en mars 2005 que Mr et Mme DUFEU ont décidé d'utiliser la franchise Guy hoquet pour leur agence immobilière à Périgueux.

Le Marché :

Organigramme etfonctions des employés :

Les commerciaux et le gérant :

Leur objectif premier et de faire rentrer des mandats.
La prospection tient une place très importante dans l'agenda des commerciaux ainsi que dans celui du gérant.
Tous les commerciaux possèdent un secteur qui leur est propre.

La secrétaire :

Elle s'occupe de tout le domaine internet (petite annonce,e-mail) et administratif.Les concurrents directs :

- Era immobilier
- 4 % immobilier
- La bourse de l’immobilier
- Orpi
- La maison immobilier
- Century 21
- La foret immobilier
- Elyse avenue
- Direct immobilier
- Iléa
- Immobilia

Les Produits :

L'agence immobilière Guy Hoquet Périgueux possède une centaine de biens à la vente.
Le portefeuille est très important et diversifié. Parmi lesbiens on peut citer, les maisons Périgourdines de cachet, des maisons neuves, des villas, des appartements, des châteaux, des terrains, des fermes à rénover, des pas de portes.
Les prix des différents biens du portefeuille sont aussi très diversifiés Leur fourchette va de 14 000€ à 1 420 000€.
Près de 60 % du chiffre d'affaires se fait avec des biens allant de 150 000 à 220 000€
(Voir...
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