Projet e3

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BACCALAURÉAT PROFESSIONNEL VENTE

Prospection – Négociation – suivi clientèle

ÉPREUVE E2 Négociation Vente

ÉPREUVE E3 Épreuve pratique prenant en compte la formation en milieu professionnel
E 31 Pratique de la prospection, de la négociation, du suivi et de la fidélisation de la clientèle.

E 32 Projet de prospectionD’après le référentiel et la circulaire nationale

Edition octobre 2007

Site académique :

http://wwwphp.ac-orleans-tours.fr/www/vente/html/

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SOMMAIRE

Ce dossier comprend :

Présentation des contenus de formation et épreuves P 3
Matériels et proposition d’aménagement de salle P 4

Épreuve 2 Négociation Vente

➢ Cadre des épreuves. P 5➢ Constitution du dossier P 6

➢ Documents jury cadre client P 7

➢ Document cadre candidat P 8

➢ Grilles d’évaluation P 9

ÉPREUVE E3 Épreuve pratique prenant en compte la formation en milieu professionnel

E 31 Pratique de la prospection, de la négociation, de la négociation, du suivi et de la fidélisation de la clientèle.➢ Cadre de l’épreuve. P 10
➢ Types d’entreprises et activités à réaliser en PFMP P 13
➢ Grille d’évaluation épreuve ponctuelle. P 15
➢ Attestation des PFMP P 16
➢ Document de contractualisation et de suivi en entreprise P 17
➢ Grille d’évaluation P 23

E 32 Projet de prospection
➢ Cadre de l’épreuve. P 24➢ Grille d’évaluation en CCF P 25
➢ Grille d’évaluation en ponctuel P 27

Baccalauréat professionnel VENTE
(Prospection, négociation, suivi de la clientèle)

Contenus de la formation

|C1 Prospecter | |
|Elaborer un projet de prospection| |
|Organiser, une opération de prospection | |
|Réaliser |S1 Prospection suivi de la clientèle |
|Analyser et transmettre lesrésultats |S2 Communication, négociation |
| | |
| |S3 Technologie de l’information et de la communication appliquée à |
||la vente |
| | |
| |S 4 Mercatique|
| | |
| |S 5 Economie Droit |
|C2 Négocier ||
|A partir de techniques relationnelles adaptées au contexte | |
|commercial | |
|Préparer la visite |...
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