correction baccalaureat pro
1828 mots
8 pages
BACCALAUREAT PROFESSIONNELVENTE
Prospection - Négociation - Suivi de clientèle
ÉPREUVE E1 :
SCIENTIFIQUE ET TECHNIQUE
SOUS ÉPREUVE E11 :
PRÉPARATION ET SUIVI DE L’ACTIVITÉ COMMERCIALE
LE CORRIGÉ COMPORTE : 9 pages numérotées de 1 à 9
Page 1
:
Page de garde.
Page 2
:
Barème.
Page 3
:
Texte.
Pages 4 à 9
:
Corrigé des annexes.
EXAMEN : BACCALAUREAT PROFESSIONNEL
SESSION 2006
SPÉCIALITÉ : VENTE (PROSPECTION – NEGOCIATION – SUIVI DE CLIENTELE)
ÉPREUVE E1 : Sous-épreuve : E11
Durée : 3 heures
PREPARATION ET SUIVI DE L’ACTIVITE COMMERCIALE
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VE ST 11 M
Coefficient : 3
CORRIGÉ
BARÈME
« L’ABEILLE CRÉOLE »
PARTIE .I.
I.1.
14 points
L’analyse du marché du miel
Note structurée sur le marché du miel
14 points
PARTIE .II. Le calcul du coût de la participation à un salon
II.1. Le coût total prévisionnel de la participation
ANNEXE .I.
7 points
II.2. Analysez de la répartition par postes de dépenses
16 points
9 points
a) La répartition par postes de dépenses
ANNEXE .II.
6 pts
b) Les commentaires
ANNEXE .II.
3 pts
PARTIE .III. La préparation d’une opération de prospection
III.1. La maquette de la lettre commerciale
ANNEXE .III.
8 points
III.2. Le plan d’appel téléphonique
ANNEXE .IV.
5 points
III.3. Les trois principales objections proposées
ANNEXE .V.
3 points
III.4. Un autre moyen de communication
ANNEXE .VI.
18 points
2 points
PARTIE .IV. L’analyse de la rentabilité d’une opération de prospection
IV.1. Le coût total du publipostage
ANNEXE .VII.
4 points
IV.2. Le résultat de l’opération de publipostage
ANNEXE .VIII.
12 points
8 points
TOTAL : 60 POINTS
EXAMEN : BACCALAUREAT PROFESSIONNEL
SESSION 2006
SPÉCIALITÉ : VENTE (PROSPECTION – NEGOCIATION – SUIVI DE CLIENTELE)
ÉPREUVE E1 : Sous-épreuve : E11
Durée : 3 heures
PREPARATION ET SUIVI DE L’ACTIVITE COMMERCIALE
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