Promtion de vente

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  • Publié le : 30 mars 2011
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La promotion de vente est de plus en plus souvent consideree par les E comme un element essentiel de leur marketing mix
La promotion des ventess s´appuie sur des principes suivants:
- offrir quelque chose de gratuit , presente par:cadeau, echantillon,loterie, prime
- Presenter une baisse de prix sous une forme de: la reduction immediate ou apres le depot d´un coupon de reduction
-Proposer plus de produit au meme prix grace a la carte de fidelite ou une offre speciale d´action
- Demontrer la securite d´achat par des echanges gratuits ou des remboursements en cas de difference de prix
- Il s´agit de l´ensemble des actions qui visent a influencer le comportement d´achat des clients potentiels en les stimulant sur le lieu de vente
- Tres developpee sur lesmarches indifferencies, la promotion des ventes se revele efficace quand le consommateur percoit peu de difference entre les produits
- La promotion des ventes est quelquefois remise en cause: il s´agit d´une prime a l´infidelite a la marque:elle convient au consommateur zappeur, a l´affut des opportunites, et pret a changer de marque

LES TECHNIQUES PROMOTIONNELLEs
Elles ont en commun:- D´etre tres reglementees (En France, par l´ordonnance Balladur du 1-12-86)
- De privilegier l´emballage
- D´etre concues comme un stimulus qui declenche une reponse: il s´agit donc d´un conditionnement de type pavlovien.

La promotion de vente est sourtout utilisee pour les biens de consommation, avec des objectifs varies:
- Inciter des non consommateurs atester le produit etensuite a l´acheter
- Augmenter la consommation (en volume et en frequence) des acheteurs actuels
- Fideliser la clientele
- Ameliorer la rotation des stocks
- Remplir la base de donnees..

On distingue 3 orientations principales de la promotion des ventes:
1, LES promotions sur ls prix
- Coupons, reductions, offres de remboursement
2, les cadeauxpublicitaires
- Primes et cadeaux, demonstrations, essais, echantillons
3, Les jeux et concours
- Concours, jeux de point, loterie

Les objectifs et les roles de la promotion
- Ls marques a faible notoriete et part de marche qui reterent le plus de benefice d´une campagne promotionnelle

A, Faire agir le conso final
1,Declencher le 1 er achat: changer les habitudes du consoou essayer un produit nouveau. Ceôa reste neanmoins une action difficile a realiser. La distribution d´echantillons est la technique l plus adaptee
2, Faire consommer plus: par des lots, des reduction de prix,la promotion permet de faire augmenter les quantites par personne
3, Anticiper le renouvellement: reduire le frein prix pour les produits d´equipement
4, Fidelise: le pouvoir est faibleen ce domaine. Le plus soouvent, la promotion detourne temporairement, Seuls les primes de collection peuvent fideliser, mais le plus souvent de maniere artificille
5, notoriete: a l´inverse de la publicite, son pouvoir est faible en ce domaine.

B, Pour l´entreprise
Ce sont avant tout des objectifs commerciaux, economiques, et financiers
1, OBjectifs economique et financiers
- Reguler lademande:cel apermet de faire face a des sautes d´activite, en particulier saisonniere pour lisser l´activite des ateliers
- Reguler la tresorerie: les decouverts previsibles peuvent etre ainsi evites
- Destocker: permet de liberer de la place en magasin

2, Objectifs commereciaux
- Soutien de la publicite: il est possible de coupler une operation de promotion a une campagnepublicitaire, Cela permet de demultiplier l´efficacite de cette derniere, de rendre plus operationnelle la pub, de concretiser par des ventes: les operations promotionnelles sont souvent annoncees par la publicite.
- Atteindre les objectifs de vente: en fin de periode
- Creer un evenement: lors du lancement d´un produit, d´une inauguration
- Conter un concurrent: il est facile, par...
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