Prospection

752 mots 4 pages

Baccalauréat Professionnel Vente

Projet de Prospection

[pic]

Prospection

par relance client.

Session 2012

Lycée Saint Paul Saint Aubrin

Académie de Lyon

Le plan du dossier de prospection

Sommaire

Introduction :

1ere Partie : Présentation du projet –––––––––––––––––→ Pages 1-2-3

A) ● Principales caractéristiques de l’entreprise

B) ● Situation professionnelle

2eme Partie : La stratégie de prospection ––––––––––––→ Page 3

A) ● Définition de la cible de prospection

B) ● Fixation des objectifs quantitatifs/qualitatifs

C) ● Technique de prospection (avantages/inconvénients)

3eme Partie : La démarche suivie pour monter le projet –→ Page 4

A) ● La préparation

A) ● Le montage du projet

Conclusion : L’évaluation – Bilan du projet

● Analyse des résultats

● Evaluation des choix

● Vérification de l’adéquation objectif/cible

● Difficultés rencontrées, analyse et solutions adoptées

● Règles à tirer de l’expérience, apports personnels

1ère Partie : Présentation du projet

A) FICHE PRESENTATION ENTREPRISE

◊ Entreprise

● Concessionnaire Aquilus Piscines et Aquilus Spas

● Four à Chaux 42600 Savigneux

● Tél : 04 77 58 36 78 Fax : 04 77 58 37 32

● Capital de 15 000 €

● Création février 1981

● Une agence à Savigneux, Andrésieux, Pont Salomon, et a Aquilus groupe.

● Effectif : 3

● Force de vente 1

◊ PRODUITS :

|Piscine creusé |Piscine hors sol |Bien être Spa - Sauna |Produit d’entretient | Abris / Dallage |Accessoire |
| | | | | |divers |
|[pic] |[pic] |
|Magiline ( 42 )

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