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dossier de prospection

933 mots 4 pages
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tvt 2013

Horvat Dylan Lycée Simone Weil, Dijon

EPREUVE E32 PROJET DE PROSPECTION

«Elargir une clientèle »

Baccalauréat professionnel Vente Académie de Dijon Session2014 Sommaire

1er partie : Présentation du projet

Principales caractéristiques de l’entreprise

Constat et problématique

2ème partie : La stratégie de prospection proposée

Définition de la cible de prospection

Fixation des objectifs

Technique de prospection

3ème partie : La démarche suivie pour monter le projet

Préparation

Techniques et outils utilisés pour la prospection

Montage du projet

Planification et durée des actions

Budgétisation l’opération

Conclusion : Evaluation-Bilan du projet

Analyse des résultats

Evaluation des choix

Difficultés rencontrées, analyse et solutions adoptées

Règles à tirer de l’expérience, apports personnels

Annexes
Présentation du projet

Principales caractéristiques de l’entreprise

L’entreprise Maximo située 17 rue des Ardennes à Dijon est une société de service à domicile essentiellement basé sur les produit surgelés et l’épicerie sèche.
La société a été créée en janvier 1986 et compte une vingtaine d’employés dans différents services (annexe 1).
Elle possède aussi un parc automobile de 19 véhicules servant aux commerciaux ainsi que des camions frigorifique pour les livraisons.

Pour communiquer vers sa clientèle, Maximo utilise des

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