Publicité et Pouvoir

La publicité n'a pas pour fonction première d'informer son objectif est d'influencer afin de provoquer un comportement d'achat .
Cette influence peut s'exercer sur la cible en le plaçant sur une logique d'achat prédéterminée .
Ex : Vente d'une petite voiture bien pratique en ville .

Séduisant le consommateur ( séduire vient du latin « Seducere » qui veut dire détourner du droit chemin Ex : Don Juan avec Elvire ) ou le manipuler pour le faire agir sans qu'ilsoit conscient de ce qui se produit .

Le pouvoir de la publicité consiste t-il à convaincre ou manipuler ?

L'expérience de Milgram

Le cadre de l'expérience

Stanley Milgram est un psychologue Américain qui travaillait dans une université . Milgram a procédé à une expérience entre 1960 et 1963 . Cette expérience fut surprenante car elle a été reproduit des années 60 à nos jours .

Comment le génocide juif a pu se produire ?

Milgram, ses collègues et ses étudiants mettent une petite annonce dans une petite ville Américaine expliquant qu'il recrute 600 sujets dont le but est de mémoriser nos capacités .

La procédure

On explique aux sujets le processus de punition sur l'apprentissage . Cela se fera par tirage mais il est truqué . Les sujets doivent apprendre des pairs de mots . Si l'élève donne une mauvaise réponse on lui donnera une décharge de 15 Wolts qui sera croissante . Les chocs électriques ne sont pas réels mais le sujet naif le croit .
L'expérimentateur porte une blouse blanche et il a le droit de dire que quelques phrases comme « Il faut continuer » , « Continuez » , « L'expérience veut que vous poursuiviez » .
Milgram avait fait une enquête auprès des profs de sociologie , des psychologues ou des étudiants diplomés .
D 'aprés eux la plupart des sujets allaient se montrer désobéissant à l'exception de quelques cas pathologique .

Quelques résultats de l'expérience

Cf : fiche de cours

Bilan : La hiérarchie semble