La psychologie des relations publiques. PROPAGANDA : E.Bernays
Groupe VS Individu
Angle scientifique : Trotter et Le Bon
Mentalité collective : Wallas, Lippmann… (pas les même caractéristiques psychique que l’individu, motivité par impulsion et émotions)
• Propagande :
- pour contrôler les masses et les mobiliser
-Scientifique si : chercher fonder opérations sur des connaissances précises de la mentalité collective
-RECHERCHES CIBLÉS (comprendre, prédictions)
- Propagandiste a une marche d’erreur importante
- Objet d’étude : l’être humain
• PSYCHOLOGIE COLLETIVE
-Quand on peut influencer le dirigeants = influence aussi le groupe qu’ils tiennent
-L’homme en solitaire se sent lié au troupeau = son esprit conserve images de l’influences sociales
-DÉCISION : ce n’est pas seulement le jugement personnel, mais un mélange d’impressions gravée de l’influences extérieurs
• Selon Le Bon et trotter
-La pensée n’a pas sa place dans la mentalité collective ( guidée par impulsion, habitude, émotion)
• Psychologie des foules : choix = suivre l’exemple d’un leader
Foule qui a pas de leader (seule) :
-procède moyen de cliché, slogans, images symbolisant ensemble d’idées ou expériences.
-LES HOMMES PRENNENT RAREMENT CONSCIENCE DES RAISONS RÉELLES AU FONDEMENT DE LEURS ACTIONS
( Raison de l’avoir acheter : ex : se vanter, un ami lui a dit, LEURRE, choix par caractéristiques, raisons…)
• Psychologue école Freud :
- pensé et actions sont des substituts compensatoires de désirs refoulés
PROPAGANDISTE SOUCIEUX DE RÉUSIR doit comprendre mobiles cachés sans satisfaire des raisons que les individus dit pour justifier leur comportements.
• Avant : propagandiste assimilait esprit humain.
• STRATÉGIE :
-Stimuli souvent répété crée habitude
-POUR VENDRE : Susciter courants émotionnelles et psychologiques
On achète parce que c’est cela qui se fait en ce moment
• Il faut donc créer les circonstances à même de changer cette vogue (déf : faveur publique)