Chapitre 7 Le Diagnostic export

Il s’agit de la deuxième partie de l’étude de marché qui permet de savoir si les éléments internes de l’entreprise étaient favorables ou non à l’exportation et aussi, de savoir si les éléments externes l’étaient également.

Le diag interne étudie les forces et les faiblesses de l’entreprise, le diag externe étudie les opportunités et les menaces du marché. * La combinaison de ces 4 éléments présentés sous la forme d’une analyse SWOT va montrer comment l’entreprise peut et doit en tirer partie pour conquérir le marché.

I) Le diagnostic interne

a) Définition

Il a pour objectif d’analyser les forces et les faiblesses de l’entreprise et de ses domaines d’activités stratégiques (DAS) et dans la mesure du possible, de comparer ses forces et ses faiblesses à l’aide de ses concurrents.

b) Trois démarches d’analyse possibles

* L’analyse par fonction (ou analyse fonctionnelle)

Elle consiste à étudier chaque fonction de l’entreprise et détermine pour chacune d’elles les forces et les faiblesses qu’elles présentent pour l’export.

Les différentes fonctions de l’entreprise :

* Fonction de production
Est-ce que l’entreprise a les capacités de production pour exporter ?
Est-ce que ma production est implantable ailleurs ?
Est-ce que ma productivité est au maximum ?
Est-ce une procédure moderne, traditionnelle ?
Est-ce une production en petite ou grande série ?
Y a-t-il des périodes de creux ?
Si l’on devait procéder à une implantation, devraient ils embaucher ?

* Fonction commerciale
Est-ce que ma technique de commercialisation est adaptable au pays cible ? Forces et faiblesses.
Est-ce que l’emballage et l’étiquetage correspondent au pays cible ?
Quel est mon type de communication ?
Est-ce que l’entreprise a un positionnement sur le marché actuel sur lequel elle peut s’appuyer ?
Vente-t-elle sur internet ? Force ?

* Fonction approvisionnement
Quel est mon type