Quik

776 mots 4 pages

Cas Quiksilver

Problématique : Développement du Category management (CM) (actuellement dans les magasins Sport 2000 et Go Sport)
Vous :
Vous êtes en stage chez Quiksilver. Vous êtes assistant du directeur commercial France. Il vous confie le développement du CM dans la région Sud-Ouest.
Il vous demande :
D’analyser la position concurrentielle de Quiksilver sur son marché (SWOT )
Et de répondre aux questions suivantes : * Quelle est votre cible de magasins ? * Quel objectif CM en nombre de magasins fixez-vous à l’équipe SO ? * La force de vente est-elle suffisante par rapport à votre objectif ? * Quel est le statut que vous allez préconiser ? Pourquoi ? * Quelle organisation (plan de tournées) préconisez-vous pour la région SO ? * Quel est le coût moyen annuel d’un commercial ?( vous budgétiserez l’ensemble des frais engendrés par le plan d’action) * Quel est le coût de revient d’une visite ?qu’en pensez- vous ? * Quels sont les leviers de motivation & les outils que vous allez utiliser pour l’équipe commerciale ?
Exemples : * argumentaire de vente que va utiliser votre rep pour convaincre son client direct * incentives * reporting * Quel est votre plan d’action auprès des magasins ? * Que pensez-vous de l’impact d’internet sur les ventes ?
A ce stade, il serait peut-être intéressant que vous visitiez des magasins de sportswear.

Un exercice de calcul de marge vous sera posé lors de la soutenance.
Les informations recueillies :
Lors de vos entretiens avec la direction commerciale, vous avez recueilli les informations suivantes :
Les chiffres :
Quiksilver est N°1 français vêtements sport (hors chaussures) devant Adidas.
Le CA géré par l’équipe commerciale est de130M€ (dont 30 en retail (magasins en propre)) ;
Le CA a progressé de 5% en 2012 alors que le marché est en baisse.
La part de marché (PDM) de Quiksilver est de 12 à 13% dans un magasin. Quiksilver est incontournable pour les

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Cas « Entraînement au calcul de l’IR » Votre mission Vous êtes embauché(e) en tant que stagiaire au sein du cabinet E&Y. Votre première mission vous plonge au cœur de l’impôt sur le revenu….. Monsieur Tillon, un ami personnel d’un des collaborateurs du cabinet se heurte à quelques difficultés pour calculer le montant de l’impôt dû sur ses revenus.….

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Note d'intention projet professionnel K-WAY
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d?but des ann?es 1980. En effet, la multiplication des contrefa?ons chinoises et l'?mergence des g?ants du sportswear tels Nike et Adidas mettent ? mal le coupe-vent made in France. Un incendie dans l'usine du Pas-de-Calais porte le coup de gr?ce ? la soci?t?. Revendue par son fondateur, la marque passe par diff?rentes mains avant d'?tre rachet?e en 2004….

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kiki
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Sommaire Dédicaces 1 Remerciements 2 Introduction générale 3 Chapitre 1 : Présentation Générale 4 I. Présentation de l’agence d’accueil 5 II. Présentation du projet 5 1. Problématique 6 2. Elaboration du cahier de charge 6 Chapitre 2 :Etude de l’Existant Et Spécification des Besoins 7 I. Étude de l’existant 8 1. Étude du site télé en-directe 8 1.1.….

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Acrc : made in sport
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En tout Made in sport propose plus de 2000 références. Mise en valeur de l'offre Les produits sont regroupés par univers de sport ( football, rugby, basket ). De plus, chaque marque a acheté la partie dont il souhaite par exemple le coté droit a été acheté par Nike donc tous les maillots des équipes sponsorisées par la marque se situe à droite comme Paris, Arsenal … et la face du magasin donc vue de l'extérieur a été acheté par Adidas on peut trouver les maillots tels que Marseille, Chelsea …. La vitrine est changé une fois toute les deux semaines. Enfin les facteurs d'ambiance tels que la musique et les lumière sont propices à l'achat.….

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Mkg, le marché de la chaussure
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Les usages des biens sportifs échappent fréquemment aux producteurs, les consommateurs détournant les objets pour les utiliser à des fins non sportives. C - Les spécificités Faire du sport aujourd'hui, c'est aussi être à la mode, mais quand vient le moment de se procurer une chaussure, on peut être rebuté par l'abondance des modèles et par la diversité des nouveautés technologiques. En effet, seulement un tiers des marques et produits sont achetés pour un usage sportif, confirme un créatif du Coq Sportif, Jean-Yves Campion. Résultat, les marques jouent le jeu de l'innovation, sans oublier la composante look. En effet, il convient de reproduire l'univers cher à chaque marque….

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Marché de la chaussure
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LE MARCHE DE LA CHAUSSURE Le marché de la chaussure connaît un ralentissement marqué. Le phénomène sportswear qui avait dynamisé la consommation s'essouffle. Dans le même temps, la conjoncture économique s'est dégradée et la concurrence des spécialistes du sport et des enseignes de prêt-à-porter s'est accentuée.….

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Adidas - Etude de Cas
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Etude de cas ADIDAS La femme est l’avenir du sport En 2006, près de la moitié des pratiquants de sports sont des femmes. On compte près de 18 millions de femmes qui pratiquent une activité sportive : de la natation au vélo en passant par la marche ou encore la gymnastique. Et même si elles ne pratiquent pas les mêmes sports que les hommes, pas à la même intensité et ne s’investissent pas de la même façon, elles sont tout de même bel et bien présentes. De nombreuses études montrent que la femme est « l’avenir du sport ».….

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Etude de cas : adidas france
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Histoire staps
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OPPORTUNITES :MENACES : Le nombre de français pratiquants le sport ne cesse de croitre Féminisation du marchéDéveloppement de nouveaux sports, apparition de nouveaux marchés Apparition de l’e-commerceÉmergence de la grande distributionCertains de sportifs ne s’équipent plus forcément d’équipement spécifique pour la pratique du sportIV/ Swot Synthétique :FORCES :FAIBLESSES :-maitrise de la chaine de production-un bilan positif en temps hostile-innovation-rapport qualité-prix- marque passion-baisse de la croissance- vieillissement de l’image de marque-popularisation de l’image de marqueOPPORTUNITES :MENACES :-les lois et subventions favorisant la pratique du sport-l’augmentation de pratiquant de sport-la féminisationL’augmentation du budget réserver au sport-émergence du e-commerce-la concurrence est rude, avec un challenger qui réalise des chiffres presqu’équivalent.-l’ouverture constante a de nouveaux marchésV/Offres de produits permettant de rendre le sport accessible à toutes les femmes :….

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Kiné
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