Sommaire :
I) Quiksilver, leader du marché de l’outdoor
A) Le marché de l’outdoor : une dynamique d’innovation………………………Page 3
B) Le groupe Quiksilver, une domination incontestable………………..………..Page 5
II) Stratégie Quiksilver : une réponse concrète aux besoins des consommateurs A) Les besoins des adeptes de l’outdoor………………………………………...…Page 8
B) Les solutions produits proposées par le groupe : le marketing tribal………..Page 9
C) Stratégie de distribution qui en découle : stratégie Intensive………………..Page 12
Mapping relatif à l’identification des différents groupes stratégiques…
(cf annexe 1)……………………………………………………………………….Page 15

I) Quiksilver, leader du marché de l’outdoor
A) Le marché de l’outdoor : une dynamique d’innovation A l’origine, Quiksilver exerçait son activité sur le marché de la glisse encore appelé marché du
«surfwear » avec des vêtements, chaussures, équipements et accessoires destinés aux pratiquants des sports de glisse (surf, snowboard, skate, et autres sports dérivés) ou non pratiquants désirant acquérir un style de vie. Cependant, en ayant opté pour une stratégie d’acquisition de marques, notamment avec l’achat du groupe Rossignol en 2005 (revendu depuis), les acticités de Quiksilver s’étendent aujourd‘hui au marché de l’outdoor, à savoir le marché des activités se pratiquant en plein air, dont il est devenu le leader.
En 2010 le marché européen de l’outdoor a totalisé un chiffre d’affaires de 15,2 milliards d’euros soit une croissance de 3%.
Ce marché de l’outdoor regroupe 5 univers ayant chacun leur spécificités en termes de produits et de besoins de clientèle : L’univers gris concernant le skate ; L’univers vert regroupant la marche, la randonnée, la montagne, les loisirs équestres et la pêche ; L’univers brun concernant le VTT ; L’univers blanc regroupant le ski et le snowboard ;