Aide à la rédaction du rapport de stage 1ere année GEA

1 - Recueil d'informations sur l'entreprise

Afin de mener à bien les missions qui vous sont confiées, d'en faire une bonne analyse, et enfin pour une meilleure compréhension des études de cas, il est important de bien connaître l'entreprise dans laquelle vous effectuez votre stage. Voici une liste non exhaustive d'informations à rechercher.

Identification
 Nom, raison sociale
 Cadre juridique
 Activités
 Siège social et établissements
 Historique, évolution récente

Chiffres significatifs
 Effectifs
 Activité (CA, bénéfice, valeur ajoutée...)

Organisation
 Structure (organigramme...)

Le marché
 Produits vendus
 Taille du marché (tendances et évolutions...)
 Type de clientèles (segmentation et ciblage)
Concurrence
 Différenciation de l'offre de l'entreprise par rapport à la concurrence, positionnement

La politique commerciale de l'entreprise
 Communication (publicité, promotion)
 Distribution (canaux)
 Méthode d'approche clientèle

La force de vente
 Composition
 Organisation
 Statuts des vendeurs
 Secteurs de vente (critères de découpage)
 Objectifs de vente
Organisation du travail (organisation matérielle, gestion du temps, des tournées...)
 Système de rémunération (composantes...)
 Formation des vendeurs
 Animation (méthodes...)
 Stimulation (challenges...)

2 - Présentation des actions réalisées

Présentation des missions et de leur(s) objectif(s).
Description du travail préparatoire.
Etude des contraintes et opportunités.
Description de la méthode mise en œuvre pour la réalisation et justification des choix..
Outils utilisés.
Bilan pour l’entreprise et personnel.

3 - Rédaction d'une réflexion sur le vécu en entreprise à partir du questionnement ci-dessous.

L’entreprise et moi

Comment suis-je entré(e) en contact avec mon entreprise d’accueil?
Ai-je eu un choix à faire entre plusieurs entreprises ?
Quels