Rapport marketing

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Rapport Marketing

Quelle est l’opportunité de lancer un thé chaud pour le petit déjeuner des enfants ?

Le 15 janvier 2011

BAES Lucile BERRY Gwael FONTAINE Alexandra MARTIN Marie

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SOMMAIRE

1.

Introduction

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2. Diagnostic de la situation d’entreprise Méthode SWOT 2.1 Le marché des thés chauds 2.2 La société LIPTON 2.3 Les attentes des parents et des enfants 3.Recommandations 3.1 Démarche SCP 3.2 Mix produit 3.3 Objectifs prévisionnels 4. Conclusion Annexes

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Bibliographie : http://www.lipton.com/fr_fr http://www.iae.unicaen.fr

BAES Lucile BERRY Gwael FONTAINE Alexandra MARTIN Marie

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1.

INTRODUCTION

La société Liptonest la première marque mondiale de thé. Ses valeurs reposent sur le respect des consommateurs, la construction d’une marque forte et la passion de l’innovation. Pour renforcer sa position de leader, Lipton souhaite saisir l’opportunité de se positionner sur un nouveau marché. La question se pose de savoir s’il serait souhaitable pour Lipton de lancer en France un thé chaud pour le petit déjeunerdes enfants. Afin d’y répondre, nous allons dans un premier temps analyser le marché des thés chauds, puis déterminer les forces et les faiblesses de Lipton. Enfin nous établirons un diagnostic du marché du petit déjeuner en étudiant les attentes des parents et des enfants. Les résultats obtenus feront présumer des capacités de Lipton dans la réussite de ce projet. De ce fait, nous proposerons unestratégie marketing à mettre en place et les actions à engager pour permettre à Lipton de diffuser ce nouveau produit. Des perspectives d’évolution à moyen terme seront présentées.

BAES Lucile BERRY Gwael FONTAINE Alexandra MARTIN Marie

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2.

DIAGNOSTIC DE LA SITUATION D’ENTREPRISE

2.1 Le marché des thés chauds : Nous allons utiliser une partie de la méthode du SWOT pour établir lediagnostic externe et définir les opportunités et les menaces du marché des thés chauds (voir tableau ci-dessous).
MARCHE DES THES CHAUDS
OPPORTUNITES MENACES

DIAGNOSTIC EXTERNE

• • • • • • •

Marché volumineux Image de naturalité et de santé Chiffre d’affaires du thé en hausse Evolution des mentalités concernant le thé Peu de concurrents sur le marché du thé Respect de la réglementationgage de qualité Etudes positives sur les bienfaits du thé sur la Santé

• Qualité des matières premières peu stables • Image féminine, snob et vieille en France • Augmentation des marques de distributeur • Concurrent Solinest avantgardiste, innovateur • Contraintes liées à la législation

Lipton se positionne sur le marché des thés chauds. Ce dernier représente un gros volume de vente qui necesse de croître. Les évolutions de mentalités permettent au thé de devenir une boisson de référence pour les consommateurs en quête de bien-être et d’émotion. Par contre, l’apparition des Marques De Distributeur ou encore Solinest apportent réduit son avantage concurrentiel. Lipton souhaite acquérir de nouveau marché dont celui du petit déjeuner pour les enfants.

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2.2 La société Lipton : Pour établir le diagnostic interne, nous utilisons la deuxième partie du SWOT en définissant les forces et faiblesses de la société LIPTON (voir tableau ci-dessous).
SOCIETE LIPTON FORCES • • • • DIAGNOSTIC INTERNE • • • • • • • • 1ère marque mondiale de thé Forte notoriété / reconnaissance de la marque Bon positionnement 3 valeursclairement définies : vitalité, optimisme et convivialité Gamme large et profonde Communication diversifiée : média, hors-média Forces et soutien d’un grand groupe : Unilever Domination du marché du thé et des infusions en France Distribution étendue Investissements importants en recherche et développement (stratégie innovation) Alliances et partenariats stratégiques (croissance) Stratégie offensive :...
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