Recrutement

769 mots 4 pages

CHAPITRE I- LE RECRUTEMENT DES VENDEURS : LES PHASES CLÉS

LES BESOINS DE L'ENTREPRISE EN TERMES DE VENDEURS, DE RENTABILITÉ ET D'ENVIRONNEMENT ÉCONOMIQUE.

"Turn-over" des vendeurs
Pyramide des âges
Objectifs de la politique de l'entreprise
Rentabilité marginale de la force de vente
Environnement économique et concurrentiel

1- LA PHASE PRÉPARATOIRE

LA FIXATION DU NOMBRE DE VENDEUR À RECRUTER

Nombre des clients
Effort de vente (work-load).
Retour sur investissement.
Modèle de simulation : méthode GEOLINE qui consiste à fractionner la zone de vente en sous-secteurs suivant un découpage administratif

LA DEFINITION DES POSTES À POURVOIR

Nature des tâches à accomplir
Titre du poste
Secteur confié
Objectif général visé (développement, consolidation...)
Responsabilités
Tâches à réaliser
Formation et diplômes souhaités
Connaissances actuelles
Expériences acquises
Limites d'âge décidées
Langues étrangères devant être pratiquées
Qualités personnelles
Facilité d'intégration
Défauts rédhibitoires
Disponibilités
Statut, niveau et mode de rémunération, avantages en nature envisagés

LES QUALITÉS ET LES COMPETENCES REQUISES

approche selon les qualités de l'impétrant qualification commerciale qualification concernant la branche, le produit. intelligence, intuition, jugement. ordre, méthode, organisation. présentation, allure générale. dynamisme. puissance de persuasion, ascendant sur les autres, combativité, volonté, ténacité, stabilité émotionnelle. ambition, adaptabilité, diplomatie. sociabilité, esprit d'initiative. aptitude à travailler en équipe sens des responsabilités, santé

2- LA RECHERCHE DE CANDIDATURE

L’APPROCHE DIRECTE
Les cercles relationnels,
Les écoles, les amicales d'anciens,
Le débauchage, le BAO (bouche à oreille)
L’APPROCHE INDIRECTE
Site Internet de l’entreprise, sites Internet dédiés
Les syndicats et organismes professionnels, les syndicats des commerciaux
La Chambres Syndicale des

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362 mots | 2 pages

Bonjour , dans la vie je m'appelle Margot, et mon pseudonyme est Neyera. J'ai 17 ans, ce qui signifie que j'ai mon B2i et mon brevet ( mention bien ) et je vais bientôt passer mon bac de français et d'histoire , je suis actuellement en première STL ( sciences et technique de laboratoire ) . Je postule aujourd’hui pour le poste de Modératrice.….

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853 mots | 4 pages

Projet de prospection Century 21 Agence de l’Ouest « trouver des solutions pour les vendeurs de biens sur la villes d'orgeval » 1. Présentation -L’entreprise Raison sociale : Century 21 Agence de l'Ouest 52, rue de la chapelle 78630 Orgeval Entreprise crée en 1998 Activité : l'immobilier C.A annuel 2008 : 800 000 € Effectifs : 6 personnes Clientèle : particuliers Secteur d'activité : Achat, Vente, Location et Gestion locative dans l'immobilier Situation professionnelle à l'origine du projet la société ( Century 21 Agence de l'Ouest ) fondée en 1998 compte a ce jour 3 Agences immobiliers: Noisy le Roi, St Nom la Bretèche et Orgeval le siège.….

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304 mots | 2 pages

-Interne : mutation de personnel de la société d'un point de vente à un autre à travers la France. Le magasin se plie à la décision de la direction sur ce recrutement. -Externe par offre d'emploi. Si le magasin Game à besoin de personnel, le responsable ou son assistant-manager fera une recherche sur les différents organisme de recherche d'emploi pour trouver un candidat apte. Une liste sera alors dresser de candidat potentiel et chacun passera les deux entretien (décrit plus haut)….

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488 mots | 2 pages

Les outils de recrutement 1 – Analyse de l’entreprise Identité de l’entreprise Distri Market est un groupe français du secteur de la grande distribution, dont le siège social est basé en Ile de France. Créé en 1991, c’est un groupe franchisé indépendant qui exploite 12 supermarchés sous enseigne d’un leader mondial de la grande distribution. Il est présent en France, dans le Nord, l’Ile de France, ainsi que dans le centre. De plus, il se prépare à procéder à l’ouverture de 3 supermarchés en région sud-est.….

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1055 mots | 5 pages

Cette contribution est assise sur la masse salariale annuelle brute soumise à cotisations de sécurité sociale (montant indiqué sur la DADS). Le taux varie selon l'effectif de l'entreprise : moins de 10 salariés, de 10 à moins de 20 salariés ou 20 salariés et plus, un dispositif étant en outre prévu pour atténuer les effets de seuil. Les entreprises de 10 salariés et plus peuvent, dans certains cas, affecter directement cette contribution au financement des actions de formation qu'elles réalisent.….

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2404 mots | 10 pages

Paris Nom et Prénom du candidat : Noel Massenat Daoud Objet d’étude n° 1 Partie du programme : Le contexte de l’activité professionnelle Le droit facteur d’organisation et de régulations sociales Les relations sociales dans les organisations….

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368 mots | 2 pages

Le barrage des trois Gorges Taille: 2305m de longueur et environ 140m de hauteur. Les avantages Trois objectifs principaux ont incité les autorités à construire ce monstre de béton. Tout d'abord, la régulation des crues du fleuve Yangzi. Plusieurs milliers de personnes sont mortes en 1998 lors de fortes inondations.….

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1067 mots | 5 pages

 inventaire des avantages liés au poste  inventaire des avantages liés à la société  benchmark vis-à-vis de la concurrence  rédaction de l'offre  rédaction des points forts de l'offre  identification des points faibles/ préparation des réponses aux objections éventuelles sur ses points faibles  l'évaluation de l'intérêt d’une l'utilisation des tests de personnalité pour le poste à recruter.  rédaction d'un contrat entre A2PJ et la société  signature du contrat par les deux parties  règlement du démarrage de la mission Détermination des terrains de chasse Liste des sociétés ciblées : liste des postes antérieurement occupées par les candidats liste des secteurs/marchés dans lesquels nous rechercherons Liste des sociétés à éviter Choix d'une stratégie de publication de l'offre choix des sites sur lesquels nous publierons (A2PJ, Cadremploi, les jeudis, keljob, APEC... Etc.)….

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264 mots | 2 pages

Marrakech - Agadir - Marrakech 4 Nuits 5 Jours du 20 au 24 Juin / 27 Juin au 1er Juillet Hébergement en Hotel 4* - Départ de Tanger 2550 Dhs TTC Par Personne en Chambre Double Programme • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • Rassemblement Place Oued El Makhazine (Rond-point Ain Ktiouet) Visite du Jardin Zoologique de Temara (Rabat) Départ Vers Marrakech Arrivée à l’hôtel Ryad Mogador 4* Soirée Libre et diner à l’hôtel Petit Déjeuner, rassemblement à la réception de l’hôtel Départ vers la Vallée d’Ourika et….

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451 mots | 2 pages

Dans cette offre d’emploi, il spécifiait que les personnes intéressées devaient se présenter pour la sélection, déguisées en star de cinéma, dans un gym¬nase d’une école secondaire, un samedi à 9 h. Ce matin-là, les 300 candidats étaient invités à attendre le moment de leur entrevue dans le gymnase de l’école; une musique pop assourdissante y était diffusée et les candidats étaient invités à danser, à chanter et à participer à des jeux de groupe. Six préposés à la billetterie, déjà reconnus comme performants dans un des cinémas de la chaîne, se promenaient dans le gymnase où ils effectuaient des pré-entrevues de cinq minutes avec chacun des candidats. Le but de ces pré-entrevues était de vérifier le dynamisme du candidat.….

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22531 mots | 91 pages

Comment pouvons-nous ﬁdéliser et motiver les Chargés de recherche au sein du cabinet FSC ? Mémoire soutenu par : XXXX Mémoire de stage 2010 – Tuteur entreprise : Laura BIJAOUI – Tuteur IAE : Marie-Claire GRANADOS Remerciements En préambule à ce rapport, je souhaite adresser ici tous mes remerciements aux personnes qui m’ont apporté leur aide et qui ont ainsi contribué à l’élaboration de ce mémoire.….

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1683 mots | 7 pages

Communication c.bonnassieux@univ-paris12.fr bureau 103 Dossier à rendre le 26 avril bureau 103 entre 14h et 16h. Il faut contacter une entreprise, administration ou association pour connaitre la stratégie de communication externe en contactant le responsable. Il faut enregistrer l’entretien et distribuer les rôles de chacun pendant l’entretien. Préparer le questionnaire à l’avance, à chaque fin de cours penser à noter 4 ou 5 questions pour l’entretien. Ne pas commencer par les questions gênantes, on doit d’abord détendre l’atmosphère et commencer en remerciant ; par exemple les questions sur le budget à la fin.….

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2030 mots | 9 pages

Devoir de Recrutement : Entreprise A.C.I Question 1 * Le SWOT de l’entreprise A.C.I Forces * Implantation dans plusieurs pays * Diversité des produits….

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13124 mots | 53 pages

REMERCIEMENT Nous tenons à remercier premièrement notre encadrant Mr DERRAZ qui a consacré à nous une part important de son temps à nous écouter et conseiller ainsi que nous guider tout en long de notre mémoire. Ainsi nos remerciements s’adressent à tous les personnels de faculté de sciences économiques juridiques, économiques et sociales d’Oujda notamment les personnels de la bibliothèque .Enfin sans oublier, nos familles ainsi que nos camarades de classe qui n’ont pas cesser de nous soutenir dans ce mémoire en nous apportant des aides divers.….

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585 mots | 3 pages

Etablissements Adresse Grade Spécialité Gestion d’EntreprisesComptabilité Technique de Développement Informatique Génie civil Génie climatique Technicien Préparateur de laboratoire Systèmes d’information Nbre de postes 01 01 01 01 02 02 Faculté de Médecine et Pharmacie –Casablanca- 19, Rue Tarik Bnou Ziad B.P : 9154 -Casablanca- Technicien 3ème grade Présidence Université Quadi Ayyad –MarrakechPrésidence Université Al-Quaraouiyine –Fès- Bd.….

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