LA REPRISE D'ENTREPRISE
Le marché actuel présente beaucoup d'opportunités :
* De nombreux dirigeants ont entre 55 et 65 ans (= proche de la retraite)
* Environ 700 000 entreprises doivent changer "de main" dans les 10 ans.
* Les acteurs locaux sont très impliqués (une entreprise non reprise = fermeture)
* Les banquiers financent les reprises (actif valorisable)
Processus identique à la création (même jeu de questions) plus :
* Analyse de l'existant, les tendances
* Valorisation de la société (ne pas être aveuglé par les chiffres et résultats)
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* Les clients (typologie, fidélité, rotation ...)
* Les projets en cours ou à venir
* Les marchés (matrice produit ou activité/client/marché, contribution au CA)
Attention à ce qui peut être prestation de services reposant sur la tête du dirigeant !
* Le personnel (compétences, facilité de recrutement, pyramide des âges, adéquation équipe/métier...). On peut vérifier le taux de rendement du personnel, grâce aux chiffres dans les bilans : VA/Masse salariale. Ce taux doit être entre 1,2 et 1,3 minimum. A 1,1 : dangereux. La VA couvre tout juste la masse salariale.
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* La gestion du savoir (savoir discriminant : compétences clefs)
* Les moyens de production (adéquation avec le marché, capacité additionnelle de production, besoin d'évolution technologique)
* Les fournisseurs (pouvoir de négociation)
* Le dirigeant et sa gestion (outils de pilotage, survie de l'entreprise à son départ, vision stratégique, autonomie des équipes)
Démarche globale de diagnostic :
* Analyse stratégique (SWOT, évaluation du stade de vie des produits/services...)
* Analyse logistique (contrôle des installations, des machines, temps de production, investissements à prévoir...)
* Analyse commerciale (répartition du CA, du portefeuille clients, existence d'un fichier..)
* Analyse financière (évolution des ventes sur 3 ans, les coûts engagés...)
* Analyse des comptes
Documents concernés
Extrait bancaires et caisse
Bilan

Objectifs
4.LIQUIDITE

Evaluer la