III. STRATÉGIE PRÉALABLE AU LANCEMENT DU FLASH MANICURE

Le produit que nous avons choisi de lancer a pour nom le flash manicure. Son principe est simple puisque c’est un appareil de haute technologie qui va permettre à nos clientes d’effectuer leur manucure à domicile dans un délai très court de 45 secondes. L’impression étant faite à l’aide de cartouche de vernis interchangeables.

1. Segmentation marketing

Pour vous présenter brièvement notre concept, il s’agit d’un appareil permettant aux femmes de réaliser leur manucure à domicile et conçu pour répondre à un besoin d’urgence.

Avant de lancer notre produit sur le marché, nous avons du procédé au préalable à une segmentation marketing.
Pour ce faire, nous nous sommes servis de la segmentation opérée par Opal lorsque cette société a voulu sortir un nouveau produit d’hygiène et de beauté intitulé l’huile d’argan. En effet, notre produit du flash manicure et l’huile d’argan appartenant tous les deux au domaine de la beauté, nous avons jugé utile d’etalonner notre segmentation sur la leur qui était très efficace.
Elle ne se basait ainsi donc pas sur l’âge, la géographie ou le style de vie mais sur les comportements d’achats et les besoins qui étaient assouvis. La segmentation a donc permis de différencier les femmes selon 8 groupes de consommation différents :

• Les coquettes (6.7% des femmes) : elles sont sensibles à l’apparence, raffinée et ne détestent pas afficher leur standing. Elles consomment des produits modernes et de qualité. Ce sont plutôt des femmes actives, de 25-49 ans, au niveau de vie élevé, et très représentées en région parisiennes et méditerranéennes.

• Les modernes (4.5% des femmes) : elles ont un comportement de surconsommation. Ce sont des hédonistes en quête de bien être, curieuses et bien informées. Leur logique d’achat est impulsive et irréfléchie, elles touchent de tout, et dans toutes les gammes. Elles ont moins de 24 ans, sont scolarisées, le niveau du chef de famille