Segmentation du marché des parcs d’attraction

Dans le but de mieux positionner notre offre, il est important de connaitre qui sont les consommateurs de parcs d’attraction ou villages vacances et de segmenter le marché.

Dans un premier temps, il est nécessaire de bien séparer le marché en 2 parties bien disctinctes

• Les individuels

• Les groupes

• Segment des individuels

Ce marché a la proportion la plus importante en termes de visiteurs de parcs d’attractions. On peut le sous-segmenter grâce à deux types de groupes de variables :

- Variables sociodémographiques : en fonction du sexe, de l’âge, de la taille du foyer, du cycle de vie familiale, de la CSP mais aussi du revenu.

- Variables psycho-graphiques : en fonction de la personnalité et du socio-style.

- Variables géographiques : en fonction des régions multinationales, des régions, de l’habitat, des catégories de villes habitées ou du climat.

A partir de ces groupes de variables, on va sélectionner des variables qui influent directement sur le comportement d’achat et de consommation des parcs d’attractions ou de villages vacances. On a retenu ces variables dans l’ordre d’importance :

- Zones géographiques

- Cycle de vie familiale

- Taille du foyer

- Socio-style

- Revenus

Nous avons choisi ces variables à partir des informations obtenues des parcs d’attraction existants. Voici la répartition de leur clientèle :

La clientèle de Disneyland Paris :

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Source : Rapport de DisneyLand Q1 2012

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La clientèle du Futuroscope :

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Source :

La clientèle du Parc Astérix :

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Ainsi, d’après ces informations, on peut sous-segmenter le marché des individuels ainsi :

- Familles françaises avec enfants

- Jeunes couples ou célibataires français sans enfant

- Séniors français

- Touristes étrangers

Maintenant que nous avons une