- dossier tudiant - sommaire 1re partie la ncessit de renouveler la stratgie 1 travaux raliser 3 ressources 4 2me partie faire de la stratgie le proccupation de tous 5 travaux raliser 6 ressources 8 1re PARTIE la ncessit de renouveler la stratgie les difficults rencontres par Octan Lentreprise Octan est un groupe qui distribue du carburant sur lensemble du territoire franais ainsi que dans plusieurs pays dans le monde. Elle se compose dun rseau de stations-service franchises et dune socit de transport dont la mission est dapprovisionner les stations. La finalit dOctan est de satisfaire les besoins en carburant de tout type de transport sur route. Depuis trois ans maintenant, lentreprise connat un ralentissement de sa croissance et une baisse de ses rsultats. En effet, le prix du baril de ptrole na cess daugmenter pour atteindre aujourdhui 140 . Par consquent, la hausse de ses cots dapprovisionnement loblige rduire ses marges pour maintenir un niveau de prix comptitif la pompe. Cette situation est dautant plus difficile tenir que certains concurrents disposent dun avantage en terme de prix les grandes quantits de carburant commandes leur permettent de rduire le cot unitaire du litre la pompe. Or, Octan ne dispose pas dun rseau suffisant pour commander daussi gros volumes. Lentreprise est prsente sur un march fortement concurrentiel les grandes compagnies ptrolires comme Total, BP, Shell et Esso occupent une place significative. Derrire ces gants, Octan se fait rattraper par quelques marques de la grande distribution qui viennent prendre galement des parts de marchtels que Leclerc et Carrefour. Parts de march en CA de lentreprise / CA du secteurN-2N-1NTotal333534BP171617Shell141612Esso141112Octan14129Grande distribution479Indpendants432Ensemble du secteur100100100 Le rseau de distribution dOctan est compos de stations services sous franchise. Ainsi, chaque responsable de station service se fournit auprs dOctan. Lenseigne de chaque station est celle dOctan,