Soufleur pour appel client par téléphone
Etape préalable : ouvrir fiche client dans Ireach et vérifier :
- son « parc »
- informations perso adresse, GSM, mail…
Notre but :
- avoir un prétexte « non-vendeur » pour approcher nos clients (Assistance)
- faire (ou re-faire) connaissance (ex : ajouter email si non encore encodé)
- connaître projet du client à terme (ex : utiliser argument de reprise à bon prix)
Entretien avec le client
« Monsieur Jean Cambier ? », bonjour Monsieur, Pierre Dupond, délégué de la marque Honda, Concession de …………………. »
« Je vous appelle pour mettre à jour nos informations concernant votre Honda……….. »
« Pouvez-vous m’accorder quelques instants ? » … « Merci bien Monsieur Cambier »
Accroche 1
Vous avez bien une Honda…………. de AAAA ? (année si disponible)
Votre Honda………. est de quelle année ? (si « 1st reg date » non rempli)
« Il semble que votre dernière visite dans nos ateliers date de 2010. Savez vous que vous ne disposez sans doute plus de l’Assistance Honda ?
En effet, tout entretien dans le réseau Honda donne droit gratuitement à Honda Assistance pour 1 ans, quels que soient l’âge et l’historique de votre véhicule. »
Accroche 2
« Savez vous qu’à l’achat de certains modèles, la valeur de votre véhicule actuelle est encore importante ? »
Avec invitation à l’essai et à l’expertise (même si prévu recyclage).
Situations possibles :
- demande de RV atelier : transmettre vers collègue APV selon souhait client (tel directement, mail, appel ultérieur et quand)
- client a déjà racheté chez nous une autre voiture ! (en effet, le tri se fait sur la voiture et pas sur le client)
- RV d’essai / expertise / proposition
- Client n’existe plus (adresse, GSM) → exclude mailing
- Client n’a plus la voiture (« avez-vous toujours un intérêt à recevoir