Tuteur pédagogique : SADOUDI Sabrina

Tuteurs Professionnels : BION Grégoire et ROY Antoine

Sommaire Général

Résume 3

Abstract 4

Remerciements 5

Préambule 6

Introduction et problématique 7

Le sourcing Low Cost dans la Littérature 9

1. Pourquoi s’intéresser au pays Low Cost? Quelles raisons poussent les managers à s’y Interesser ? 13
1.1 Les avantages en terme de coûts 14
1.1.1 Un coût du travail plus faible que dans les pays High Cost 15
1.1.2 Un faible investissement en capital 16
1.1.3 Des coûts d’achats locaux plus faibles 16
1.1.4 Des plus grandes économies d’échelle 17
1.1.5 Des incitations des différents gouvernements 17
1.1.6 Un taux de change qui peut parfois être favorable 17
1.2 Les avantages d’accès au Marché 18
1.3 Avantages en termes de « capacités » 19
1.3.1 Connaissances / Compétences 19
1.3.2 Flexibilité 20
1.3.3 Rapidité des programmes de R&D 20
1.4 Imiter ses concurrents 21
1.5 Avoir accès à des produits de qualité 21
1.6 Article disponible uniquement dans un pays Low Cost 22
1.7 Remise en cause du fournisseur historique 22
1.8 Sécurisation des sources d’approvisionnement 23
2. La démarche à suivre 25
2.1 Choisir le produit qui va être délocalisé 26
2.1.1 Les critères de délocalisation selon les auteurs 26
2.1.2 Les produits à ne pas transférer 28
2.2 Obtenir des informations sur le sourcing Low Cost 30
2.2.1 Choisir son pays 31
2.2.1 Trouver des informations sur les fournisseurs potentiels 34
2.3 Evaluer les sources d’approvisionnement 36
2.4 Bien calculer les coûts 38
2.4.1 Coûts communs 38
2.4.2 Coûts de transactions internationales 38
2.5 Contractualiser 39
3. Les barrières à un achat Low Cost 40
3.1 Instabilité politique, crimes et corruption 41
3.2 Manque de ressources internes compétentes 42
3.3 Manque de flexibilité / chaîne d’approvisionnement 42
3.4 Résistance au changement des acteurs 43
3.5 Barrières linguistiques et culturelles 44
3.6 Risque de copie –