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Réalisé par : Encadré par :

Sadqi safaa Mr. al arabi

Sommaire

1. Définition générale du métier

2. Missions

3. Activités

4. Conditions de travail

5. Qualités

6. Carrière,promotions

7. Formation initiale
8. Les qualités requises

9. Possibilités d’évolution

10. Salaire

Fonction vente en entreprise: Chef Des ventes régional

1.Définition générale du métier:

Optimiser les ventes en développant le réseau de distribution et en animant une équipe commerciale

2. Missions:

Il faut tout d'abord préciser que, selon les structures des entreprises, les terminologies peuvent être différentes : le chef des ventes régional a parfois le titre de directeur régional des ventes. Toutefois, il dépend normalement du directeur régional, mais peut avoir à rendre compte directement au Directeur National des ventes. Le chef de ventes régional a, selon un plan d'actions défini, un chiffre d'affaires à atteindre et à développer. Dans ce cadre, il se doit de :

- Manager une équipe de vente qui se compose de plusieurs commerciaux. Cela signifie à la fois communiquer les informations sur la politique commerciale de l’entreprise et faire remonter l’information du terrain, le chef des ventes régional étant le premier relais entre le siège et le terrain.
Dans le prolongement de son action d’information, le chef des ventes régional doit animer son équipe, l’accompagner sur le terrain, la former et la faire évoluer.

- Gérer et organiser. Cela suppose de mettre en pratique les principes commerciaux de l’entreprise, organiser le travail de son équipe avec la meilleure efficacité, veiller aux procédures et aux conditions de travail, suivre les réalisations de sa région. A ce titre, il doit être capable d’anticiper les imprévus, comme, par exemple, les incidences que peuvent avoir sur le terrain les regroupements dans la grande