Controlling Teilleistung F : Case Study :Vertriebsstruktur

Markteintrittsstrategien am Beispiel Südamerika
Fallbeispiel : Hans Kremers GmbH & Co. KG

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Professor : Dr. Jossé Germann

Erarbeitet von : Mariette Nicole Amoussou

Agenda
1. Vorstellung des Unternehmens 2. Eintritt in den Sudamerikanischen Markt
a) Vorstellung der Zielländer : Südamerika (Mercosur) b) Marktanalyse o o PEST-Analyse Wettbewerberanalyse

3. Prozess der Internationalisierung
 Formens des Markteintritts o o o Direkter Export Wasserfall Strategie Aufbau einer Tochtergesellschaft in 5 Phasen

4. Fazit 5. Quelle

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1. Vorstellung des Unternehmens a) Historische
1946 1967 Gründung von Kaufmann Hans Kremers als Fa. Hans Kremers. Eintritt von dem Sohn Hans-Dieter Kremers in die Firma und Gründung von Hans Kremers KG 1973 Umzug ins Industriegebiet nach Mönchengladbach Wickrath, in die neuerstellten, firmeneigenen Büros und Kühlhallen. 1979 Änderung der Gesellschaftsform. Durch Eintritt der Kremers Beteiligungs-GmbH und Austritt des Hans Kremers, wurde die Kremers GmbH & Co KG gegründet. 1983 Eingang einer Partnerschaft mit der in Saarbrücken ansässigen Firma „SCHRÖDER“ Fleischwaren ein. 1984 Gründung in Spanien / Costa Brava ein Unternehmen für deutsche Wurst -u. Schinkenspezialitäten. 2002 Übernahme den Frischdienst der Fa. Disselhoff. Dieses Segment, unter Führung von Prokurist Ralf Gernemann, beliefert Krankenhäuser, Uni-Kliniken, Altenheime, Caterer.

b) Personalstruktur
 Der Erfolg des Unternehmens stieg kontinuierlich und mit diesem auch die Anzahl der Mitarbeiter (65*).  Geschäftsführung o Sascha Kremers o Karin Kremers

* Quelle : Wer und Was Fleisch-, Fisch-, Feinkost-Industrie - 2005

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c) Produktpalette

Rohwurst

Rohwurst streichfähig

Mettwurst

Schmalz

Bockwurst/ Knackwurst

Sülzen

Pasteten

Schinken gekocht/ gegart

Schinken roh

Brühwurst

Kochwurst

Leichtkost

Aufschnitt Spezialitäten

Corned Beef