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Stratégie de distribution

317 mots 2 pages
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Distribution stratégie

Années Positionnement Offre
1960 Volume 10000
1970 Choix 50000
1980 Qualité 500000
1990 Prix 1000000
2000 Plaisir +
2010 Service
2020 Volume 10000

Les enjeux :
Il convient de signaler que si la parts de marché du hard discount n’étaient pas intégrées à la catégorie « supermarché ».
L’ensemble des FMS en déclin serait vraisemblablement en déclin sur les derniers exercices.

Elles sont concurrencées par des concepts plus segmentant dont l’offre est mieux définie.
Ces concepts ciblent une clientèle précise.

Exemple :On cherche à acheter du Ketchup nature flacon souple 250 gramme.
On va dans un magasin/ Secteur Alimentaire/ Département PGC/ Rayon épicerie/ Sous rayon épicerie salée/ Famille condiment sauce froide non émulsionnée/ Sous famille des sauces froides/ Segment des Ketchup/ Sous segment des ketchups nature/ Micro segment des Ketchup nature 200 /300 grammes / 5 références ( MDD, Challenger, Premier prix, leader, spécialiste)

Les enseignes haut de gamme urbaines proposent des horaires d’ouverture et des offres mieux adaptées aux cadres à haut revenus résidents dans les capitales européennes.

5 secteurs sont menacés sur d’autres marchés ( PEM, jouets)
Voire en grande difficultés (Jardinage, habillement, bricolage…)

Deux axes pour rebooster :
-Rationaliser des assortiments pour sortir des univers des permanent
-Politique de création de magasins spécialisés en dehors de l’hypermarché

Le concept de tout sous le même toit n’est plus compatible avec la consommation moderne.

Proposer un contrat consumériste
=>Les distributeurs n’ont pas la confiance des consommateurs
=>Ils doivent mettre en scène un nouveau consumérisme

Quelques pistes : Le pouvoir d’achat/ La nutrition / Les OGM/ Les alicaments/Les souches monopoles/ Bien être de la personne/ Santé publique/Commerce équitable/Pdts en développement/Fondation/Recherche :Catastrophe naturels/Citoyenneté/Thématique de l’obésité/Brevet/Lutte contre la

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