Stratégie de Pampers - le lancement des couches Simple Dry (2009)

Sommaire

I. Introduction II. Tendance générale du marché et analyse de la concurrence III. Analyse de la consommation IV. Analyse du macro-environnement V. Diagnostic du marché VI. Bibliographie

Introduction

L’hygiène bébé d’aujourd’hui a pris beaucoup d’importance dans les ménages, ce marché stable fait cependant face aujourd'hui à un contexte de crise, en résultent de nombreuses promotions et remises dans les rayons de couches jetables. La demande conserve sa stabilité et reste importante(97% des bébés portent des couches). La couche n'ayant pas de substitut et étant indispensable pour les bébés, ses ventes restent constantes.
On observe que le haut de gamme ne subit pas de déclin ou presque et conserve son succès. L'offre reste diversifiée mais se doit d'être abordable dans le contexte économique actuel afin de rester dans la compétition avec les concurrents. On note par ailleurs que la force des MDD, leurs prix abordables, leur permettent de conquérir de nouvelles parts de marché et de concurrencer Pampers et Huggies.

L'offre sur le marché répond à une demande plutôt sensible au prix(Forte élasticité prix) . Mais cette dernière recherche tout de même le meilleur rapport qualité-prix, voire le haut de gamme. Il est donc nécessaire de procéder à un marketing d'entretien face à une demande soutenue. Pourquoi alors une marque haut de gamme comme Pampers (P&G) tente l'expérience des couches à prix mini qui n'existaient pas parmi leurs produits ?
En effet, fin août sont apparues dans les rayons les couches jetables Simply dry. Arrivées sur un marché monopolisé par les MDD, ces couches se positionnent parmi les couches bas de gamme, jusqu’ici inconnues de la marque. L'analyse en détail du marché, de ses tendances générales, de la demande, et du macro-environnement