EXPOSE STRATEGIE DE NICHE

PLAN

PARTIE I : le concept de Stratégie de niche

1. Définition

2. Objectif

3. Caractéristiques

4. Conditions et facteurs

5. Limites

6. Avantages

PARTIE II : l’étude empirique

1. Outils (matrices) 2. Illustrations et application 3. La niche et l’évolution du marché

PARTIE I : le concept de Stratégie de niche

1. Définition

C'est une stratégie qui consiste à se concentrer sur un petit secteur de la demande, soit en se spécialisant dans une partie de la gamme d’un produit, soit en se spécialisant dans une zone géographique, ou soit sur une catégorie de clients donnée.

En marketing, une stratégie de niche consiste pour une entreprise à déployer ses efforts, tant de conception, de production que de distribution et promotion, non pas vers un marché de masse déjà occupé par des compétiteurs importants, mais vers une gamme de produits ou services et un segment de clientèle particuliers.

Le domaine d'action commerciale ainsi ciblé, défini comme un petit segment de marché (en termes de clientèle ou de produits) s'appelle une niche de marché.

2. Objectif

Le but de la stratégie de niche est de permettre à l’entreprise d'occuper une importante part de marché dans ce domaine plus étroit, voire une certaine exclusivité, et d'obtenir des marges bénéficiaires plus avantageuses par la possibilité de prix de vente supérieurs à ceux des produits courants.

3. Caractéristiques

Dans une niche de marché, le nombre d'acteurs du côté de l'offre y est restreint mais elle est considérée comme rentable, de par la structure peu concurrentielle de son marché. La demande doit être dans ce cas suffisante pour maintenir cette rentabilité.

Une niche se définit par l'existence de 3 critères : • une définition extrêmement précise, • un comportement homogène, • et une évaluation quantitative.

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