La distribution et la communication

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Économie d'entreprise
L'environnement Caractéristiques Partenaires Economie L'activité commerciale Démarche mercatique Marché Action commerciale 1 Action commerciale 2 L'activité productive Appro. et stocks Organisation du travail Production Temps de travail Productivité Qualité Sous traitance La G.R.H. Besoin en personnel Recrutement Rémunération Formation/Promotion Le management Structures et fonctions Management La croissance Objectifs Modalités Financement investissement

L’action commerciale : la distribution et la communication
1. Le système de distribution Canaux et circuits de distribution La stratégie de distribution 2. La communication commerciale Les objectifs de la communication commerciale Les principaux médias 3. La promotion des ventes et la mercatique directe Définition La promotion des ventes La mercatique directe 4. Pour aller plus loin Webographie et bibliographie

1. Le système de distribution
Le système de distribution est l’ensemble des structures (canaux et circuits), des personnes et des moyens physiques (points de vente, moyens de transport…) permettant d’acheminer les produits du producteur au consommateur.

Canaux et circuits de distribution
Un canal de distribution est le « chemin » commercial emprunté par un bien de la même nature. On en distingue généralement trois :
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le canal direct : c’est le cas quand le producteur vend directement au consommateur : les fruits et légumes vendus directement par l’agriculteur. le canal court : un détaillant s’intercale entre le producteur et le consommateur : c’est le cas de beaucoup de produits de consommation courante. le canal long : différents intermédiaires agissent entre le producteur et le consommateur : grossistes, semi-grossistes… C’est le cas des produits frais comme le