Techniques bancaires du marché des professionnels

Exercice 1 : SARL C’EST CA LE BONHEUR

1.1. A partir des éléments fournis par Monsieur KHALIE, vous compléterez : les bilans en grande masses ; les documents résumés.

Voir annexes IV et V.

1.2. Après avoir pris connaissance du dossier, procédez à l’analyse économique de cette affaire.
L’entreprise « C’EST CA LE BONHEUR » est une SARL élaborant des produits alimentaires mis en conserve pour être ensuite commercialisés. Il s’agissait d’une affaire familiale créée par M. GUERIN, cédée à M. et Mme KHALIE en 2001 dont le capital est réparti principalement entre les époux KHALIE et 2 % à la famille de Mme. M. est majoritaire avec 51 % du capital.
M. KHALIE fabrique l’ensemble des produits commercialisés par son entreprise, ce qui représente 95 % de son activité, qu’il complète par la vente de spiritueux.
Le marché est augmentation et connaît une forte évolution avec des perspectives à l’export qui sont intéressantes. Deux types de concurrences existent : la concurrence de la grande distribution et la concurrence des entreprises « trationnelles », comme celle détenue par notre client. Cependant au vue de l’âge de quelques concurrents de notre client, certains souhaitent arrêter leur activité, ce qui peut augmenter les parts de marché que notre client peut détenir actuellement. Pour se faire connaître et continuer le développement de son activité ainsi que sa rentabilité, M. KHALIE participe à de nombreuses foires et marchés de Noël, et entreprend progressivement l’exportation de ses marchandises..
Les clients de la SARL sont à 80 % des clients particuliers, réglant leurs achats au comptant, et à 20 % des hôtels, dont les délais de règlement sont courts (30 jours) et par virement. On ne constate pas d’impayés : la clientèle est de bonne qualité.
L’entreprise travaille avec une quarantaine de fournisseurs, ce qui permet de diversifier son approvisionnement, et les règle à 60 jours. Les délais de règlement