Techniques de famille de prospection
Techniques de prospection
Description
Avantages
Inconvénient

Mailing adressé
Envoi par voie postale d’une information ou proposition au prospect
Touche 100 % de la cible, ciblage précis, rapidité
Long, contraintes postales, Taux de retour faible

Emailing
Envoi d’un mail à un nombre important de prospects
Rapide, simple, peu couteux
Donne une mauvaise image à l’entreprise, Taux de retour faible, considère comme un spam
Mailing
Publipostage
Bus mailing
Rassemblent dans un même envoi les propositions commerciales de plusieurs annonceurs
Cout faible, apprécié des prospects
Concurrence, ciblage approximatif

Faxing consiste à contacter des prospects, en général des entreprises
Très économique, rapide, simple
Avoir l’accord de nos destinataires

ISA
Prospectus non adressé, jeté directement en boîte aux lettres dans une zone géographique déterminée coût faible, géo-marketing (zone de chalandise), échantillons possibles, tous formats possibles. rendement faible

Asile colis
Imprimé inséré dans les colis d’une autre société. critères précis de ciblage Relativement long, permet pas de toucher immédiatement la cible,

Insert consumer magazine
Document qui est inséré dans les consumers magazines d'autres sociétés
Possibilité de ciblage
Le format doit être adapté à celui du consumer magazine
Téléphone
Sms
Message envoyé sur mobile par un contact
Très bon taux de lecture
(90 %), simple
Coût peut être élevé, avoir l’accord de nos destinataires

Télémarketing
Prospection des clients par téléphone pour des produits spécifique
Contact direct, très efficace, bon ciblage
Budget conséquent, long intrusif

Prospection passive

Site internet
Présentation des produits et services aux clients potentiels
Peu de frais, outil majeur de la prospection passive pour l’entreprise
Nécessite des mises à jour, coût

Réseaux
Ensemble d'éléments en liaison les uns avec les autres.
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