Mathias Goossenaerts Mar 304B
CAS Marché chinois

Analyse

Christian Gérard Fason est PDG de l’entreprise Christian S.A. specialisée dans la bijouterie de luxe. Christian veux se tourner vers le marché chinois et il a laissé faire une étude de marché. Christian S.A. voulait définir un stratégie avant les négotiations avec les Chinois.
Les vendeurs doivent veiller à la satisfaction des clients et ont pour règle de ne jamais pousser à l’achat. Après se diversifier dans ses boutiques avec des nouveaux articles en 1995, la chiffre d’affaires est representé par les bijoux par 45% en 2003.
Les ateliers chinois de Hao Lee désiraient s’associer à l’image das bijoux Christian.
Christian ne veut pas renoncer à l’option de pouvoir ouvrir à moyen terme des bijouteries analogues à celles que l’on trouve en France. Hao Lee semble inflexible sur ce dernier point, et voudrait inclure dans le contrat de partenariat une clausee interdisant aux Français d’ouvrir leurs propre boutiques en Chine.
Une étude indique la difficulté d’ouvrir des magasins en Chine en raison de la complication des démarches administratives et que le marché chinois est très differents que le marché européen.

Solutions

A mon avis, Christian doit rester un partenaire avec Hao Lee. Si Hao Lee veut un contrat exclusive on pourrait faire nos propres demandes. Je propose qu’on mets dans le contrat une clause que dit que Hao Lee doivent ouvrir des nouveax boutiques en chine pour nous garantiser une augmentation de nos chiffres d’affaires en chine. En même temps nous pouvons faire une étude de comment nous pouvons travailler dans le marché chinois. Nos expectations de Hao Lee doivent être très haut pour lui laisser bosser dur. Après une année nous verons les résultats de Hao Lee et ceux de l’étude qu’on a fait. La comparaison va nous dire quelle est la meilleur