Infos importantes du livre sur les seniors et le marketing
La crainte de « donner un coup de vieux » à son image
Beaucoup d’entreprises n’osent pas viser les seniors comme cible car ils ont peur de vieillir leur marque et de détourner les clients fidèles de celle-ci. Ils veulent être dans le « coup » et pour eux viser une clientèle comme les seniors risquent de « vieillir » aussi la marque. Cette réticence provient d’une tendance à caricaturer les stratégies mises en œuvre pour attirer les seniors.
L’approche des seniors requiert une extrême prudence car le Senior est un consommateur expérimenté et exigeant. Il faut donc faire l’effort de se mettre dans la peau et dans la tête du consommateur auquel on veut s’adresse.
Tropicana :
Il s’agit d’une catégorie stratégique du marché des Boissons
Rafraîchissantes Sans Alcool. Première catégorie d u secteur, son chiffre d’affaires avoisine en effet
1.1 milliards d’euros, représentant ainsi 35% du CA global des BRSA
Tropicana continue sa campagne d’affichage sur le premier semestre 2011 avec un dispositif puissant :
 3 vagues d’affichage de mars à juillet
 Près de 25 000 faces
 Plus de 60% de la cible aura vu une des affiches au moins une fois

Analyse des seniors :
Pour les séniors, il faut choisir un mode d'expression entre la publicité et l'information: l'infomercial.
2) Le consommateur Sénior se méfie beaucoup des argument publicitaires, il leur reproche de favorier la "forme" et non le "fond", ils disent qu'il sont trop compliqués qu'ils ne comprennent pas clairement le message.
La solution pour séduire c'est l'infomercial, cela consiste à développer des messages plus longs vantant une offre commercial et constitue un des moyens les plus efficaces pour s'adresser au public Sénior car celui-ci a besoin de beaucoup plus d'informations avant de se décider d'acheter.
3) Il faut utiliser des héros publicitaires de leur génération
4) Il faut les montrer tel qu'ils se voient, actifs et