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Diagnostic et Positionnement
Diagnostic
Analyse SWOT
Forces
Histoire Appartenance à Ferrero Très bonne image de marque Produits naturels Partenariat FFF 1 gamme complète Investissements publicitaires
Faiblesses
Prix élevé
Aliment calorique
Difficulté de faire évoluer l’image de marque
Diagnostic (suite)
Opportunités
Menaces
Concurrence MDD
Campagne étatique contre l’obésité Diminution du pouvoir d’achat Développement des pâtes à tartiner Bio et commerce équitable
Augmentation de la demande de produits naturels
Changement des habitudes alimentaires
Euro 2008, Mondial 2010…
Diagnostic:
- Grande notoriété
- Fabrication à base de produits naturels - Distribution large - Aliment calorique - Concurrence MDD - Campagne contre l’obésité
Objectif 2009 : - Communication s’appuyant sur les bienfaits du produit - Profiter du partenariat avec la FFF et l’équipe de France de football
Diagnostic (suite)
Forces de Porter
Pouvoir de négociation des clients : faible car notoriété de la marque et consommateur « accros » mais de plus en plus fort (baisse du pouvoir d’achat) Menace d’entrant potentiel : de plus en plus forte avec les pâtes à tartiner Bio et commerce équitable Produits de substitution : nombreux (confitures, beurre etc.) et moins chers Concurrence : les concurrents peuvent faire baisser les prix de la marque Nutella
Stratégie Marketing
Segmentation
Cibles
Les enfants
Cœur
de cible
Les mères de familles
Prescripteurs
Les 10 / 25 ans Une marque Transgénérationelle Un marketing différentié
Triangle d’or
Bienfaits, énergie, saveurs et plaisir
Recette unique et