Zara
Le 25 octobre 2010
MAE 2010 – Apprentissage
Julie D’isanto, Benjamin Friant, Benjamin Trochut & Laurent Partouche
Problématique
Comment l’entreprise Zara a-t-elle pu développer son activité sans avoir recours au marché ?
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Sommaire
1 Le concept 2 Le choix d’une stratégie d’intégration verticale
3 Pourquoi les concurrents ont-ils recours à la mixité ?
4 La théorie des coûts de transaction et le modèle Zara
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Le concept
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Zara, une aventure débutée en 1975…
1975
Création de l’enseigne Zara à la Corogne (Galice) par Amancio Ortega
1985
Création de la maison mère INDITEX détenue à 60 % par la famille Ortega
1988
Internationalisation de l’enseigne
Portugal, France, Etats-Unis
Dès 1995
Acquisition et lancement d’autres enseignes d’habillement :
Massimo Dutti, Bershka, Stradivarius, Pull and Bear, Oysho
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… qui dispose d’une production très locale et fortement intégrée
Une production très locale…
65% fabriqué (production) en Espagne dans ses 22 usines ou des sous-traitants exclusifs (le plus souvent localisés en Galice) 11 000 modèles et 12 collections par an
… pour répondre rapidement à la demande et suivre la mode
Teinture et impression au dernier moment
… pour maximiser la rapidité des réceptions/expédit ions
Plateforme logistique automatisée
(La Corogne et Saragosse)
… pour favoriser une production réactive
Couture complexe sous-traitée en local, couture basique soustraitée en Asie Fournisseurs soustraitants exclusifs
... pour garantir une « expérience unique Zara »
Contrôle de qualité sur l’ensemble des produits et conditionnement
(La Corogne)
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…d’où un concept unique en son genre
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Une stratégie d’intégration verticale
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Zara, un réseau de distribution étendu et international…
Un avantage concurrentiel
1 444 boutiques + une nouvelle boutique en ligne
L’emplacement sélectionné Peu de dépenses en publicité
(0,35% du CA contre 4% pour le