Marie Vendé, Lisa Galbois, Aurélien François, Sarah Fourney, Julia Chinarro, Rachida Hamouza

A LA POUPE BLEUE Problèmes :
­ peu de ressources
­ surproduction : L’entreprise se trouve en surproduction, de par ses stocks qui deviennent de plus en plus lourds et ingérables. Une surproduction témoigne d’un manque de clientèle par rapport à la capacité de production.
­ mauvaise stratégie commercial : semble avoir une mauvaise anticipation face à la demande, manque d’efforts de communication.
­ cibles restreintes (riches collectionneurs, des magasins de maquettes, de décorations, de produits marins et miniatures…) Objectifs :
­ écouler les stocks à l’export
­ choisir une prospection peu coûteuse Solutions :
­ évaluer la demande
­ exporter dans les pays en zone euro ( pas de taux de changes et pas de taxes douanières)
­ restreindre les productions
­ e­commerce (site de ventes = www.rue­des­maquettes.com )
­ élargir la cible en innovant, en créant de nouveaux produits (tels que des produits de pêche, des maquettes de phares, de sous­marins)

Prospection :

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prospection passive : surveillance des marchés, détection d’opportunités ponctuelles par le contact de prospect par courrier, téléphone et courriels... création d’une liste de prospects relance client aide via UBIFRANCE (sans payer)
Communication peu coûteuse
Coface, Assurance prospection

1) L’entreprise se trouve en surproduction, de par ses stocks qui deviennent de plus en plus remplis. Une surproduction témoigne d’un manque de clientèle par rapport à la capacité de production. Partir à l’export, leur permettrait d’alléger leurs stocks, d’acquérir de nouveaux clients et donc de rentabilisé leur capacité de production. 2) L’entreprise prospectera par notre biais des clients tels que des riches collectionneurs, des magasins de maquettes, de décorations, de produits marins et miniatures…