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http://www.eur-export.com/francais/

Si vous avez des questions précises en matière d’exportation mais ne voulez pas investir de temps dans l’apprentissage de la gestion internationale, vous avez choisi la bonne approche car elle vous mènera à une information ciblée.

Vous trouverez dans ces pages des réponses synthétiques aux principales questions que se posent les PME face à l’internationalisation. Ces réponses sont accompagnées de nombreux liens hypertextes vers des explications détaillées au cas où vous auriez besoin de plus amples informations.
Choisissez le domaine qui vous intéresse plus particulièrement : • Le marketing international • La logistique internationale • La finance internationale • La gestion juridique internationale

Le marketing international
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Les principales questions que se posent les petites et moyennes entreprises à l'export au niveau du marketing sont les suivantes : • Suis-je prêt à exporter? • Comment sélectionner mon marché à l'export ? • Mon produit est-il exportable tel quel ou faut-il l'adapter ? • Quel mode de pénétration choisir ? • Comment identifier et sélectionner des partenaires à l'étranger ? • Comment déterminer mon prix export ? • Comment organiser ma participation à une foire commerciale à l'étranger ?

Suis-je prêt à exporter?
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Avant de décider d'exporter son produit sur un marché étranger, l'entreprise doit absolument évaluer sa capacité à exporter et son degré de préparation au marché mondial.

En réalisant un diagnostic export, l'entreprise peut identifier les forces sur lesquelles elle peut s'appuyer pour faire face aux risques et difficultés associés à une opération d'exportation ainsi que les faiblesses qu'elle doit absolument améliorer pour y augmenter ses chances de succès.

En fonction de ce diagnostic interne, l'entreprise peut arriver à trois conclusions : • ses faiblesses sont trop importantes et insurmontables.