Tout d’abord, avant d’essayer de comprendre par quels mécanismes passe la publicité pour convaincre les divers consommateurs d’acheter un produit, et les cibles de ces messages, faisons un bref rappel de notre société actuelle :
Nous vivons dans une société de consommation, cela désignant la civilisation née au cours du XXe siècle, fondant son économie non plus sur la production du nécessaire mais sur la production du superflu.

La consommation est devenue, au cours du XXe siècle non plus une nécessité (acheter à manger) mais un mode de vie, de comportement et de culture. Il est frappant de constater que la consommation n'a pu influencer et modifier les comportements de la majorité des individus que parce qu'une mutation s'est opérée dans la culture. S'il est vrai que la publicité imprimée a beaucoup aidé à amorcer cette transformation de la civilisation, c'est avant tout la radio, puis la télévision qui ont été et sont encore aujourd'hui, plus que jamais, les instruments de la propagande pour cette civilisation du gaspillage.

La première question qui se pose c’est : quels sont les principales cibles des publicitaires ?
Hé bien, de nos jours, se sont les jeunes que la pub vise en priorité, car ils sont vulnérables, et crédules, car leur personnalité ne s’est pas encore affirmée ; et ils possèdent encore des rêves dans lesquels ils s’identifient à des idoles tel que les sportifs, que l’on voit à la télévision, dans les journaux,…
Mais surtout, c’est qu’ils sont tous de la génération du XXeme siècle, à savoir l’age d’or de l’évolution des nouvelles technologies, tel que Internet, la radio, la télévision, et de l’affirmation de la publicité à travers ces diverses technologies. Les jeunes sont bien plus touchés que les autres, car ils ont un contact permanent avec ces medias.
Nous expliquerons plus tard en quoi le fait d’être plus en contacte avec ces outils de transmission, nous rend plus sensible aux effets de la publicité, à savoir : consommer.

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