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L’integration et les dimensions du sourcing dans la strategie d’achat de l’entreprise : comment l’entreprise peut-elle reduire ses couts et creer de la valeur ?

38772 mots 156 pages
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SOMMAIRE
INTRODUCTION
LES CONTRIBUTIONS DU SOURCING A L’ENTREPRISE
LE SOURCING ET SES REPERCUSSIONS SUR L’ENSEMBLE DES PARTENAIRES DE TRAVAIL
PREMIERE PARTIE. LE DEROULEMENT DU PROJET SOURCING
SECTION I. LES DIMENSIONS DU SOURCING
CHAPITRE 1ER. LES CHOIX DE L’ENTREPRISE POUR SA DECISION DE REALISER UN
SOURCING
CHAPITRE 2EME. LES STRATEGIES DE SOURCING ET LEURS IMPLICATIONS
SECTION II. LA PROCEDURE DU SOURCING
CHAPITRE 1ER. LES PREMICES DU PROJET : DES PROCEDURES FORMELLES ET ELABOREES
CHAPITRE 2EME. LA PROCEDURE DE SOURCING FACILITEE PAR LES OUTILS
INFORMATIQUES
SECTION III. L’ORGANISATION GENERALE DE L’ENTREPRISE FACE A LA
GENERALISATION DES ACHATS PAR LA PROCEDURE DE SOURCING
CHAPITRE 1ER. ORGANISATION ET ROLE STRATEGIQUE DE LA FONCTION ACHAT PAR LE
SOURCING
CHAPITRE 2EME. LES RESSOURCES HUMAINES FACE AU CHANGEMENT IMPOSE PAR LE
SOURCING
DEUXIEME PARTIE. LA STRATEGIE DE SOURCING EST RESPONSABLE
DE LA REVISION DE LA GESTION DES FLUX INTERNES ET EXTERNES DE
L’ENTREPRISE
SECTION I. LA GESTION DE LA RELATION FOURNISSEUR
CHAPITRE 1ER. ENTRETIEN STRATEGIQUE DE LA RELATION CLIENT-FOURNISSEUR:
POLITIQUE DE LA BASE FOURNISSEUR
CHAPITRE 2EME.METHODES DE COLLABORATIONS AVANCEES : SUCCES ET LIMITES
SECTION II. L’ENJEU INFORMATIONNEL EST DE LIER LE SOURCING AVEC
LA STRATEGIE GLOBALE DE L’ENTREPRISE
CHAPITRE 1ER. LA REFONTE DES PROCESSUS INFORMATIONNELS DE L’ENTREPRISE
CHAPITRE 2EME. DES OUTILS EN MESURE DE FAVORISER UNE APPROCHE STRATEGIQUE
GLOBALE DE L’ENTREPRISE
SECTION III. GESTION DES RISQUES ET LEURS PARTAGES
ENTRE CLIENTS ET FOURNISSEURS
CHAPITRE 1 ER. LES RISQUES LIES A LA SOCIETE DE L’INFORMATION ET DU SAVOIR
CHAPITRE 2EME. STRATEGIE DE POSITIONNEMENT DE L’ENTREPRISE : ANTICIPATIONS ET
CONSEQUENCES D’UNE POLITIQUE ETHIQUE A DES FINS MARKETING
CONCLUSION
5

INTRODUCTION
Les entreprises industrielles et de services recherchent aujourd’hui, pour une part importante de leurs achats, des fournisseurs qui non seulement répondront à

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    à l’intérêt général porté au sujet. En outre, les entretiens qui ont été tenus, quand bien même ils pourraient être sélectifs, ont fait apparaître qu’un grand intérêt est à porter à ce concept et qu’il pourrait faire l’objet d’actions stratégiques génériques prises par les différents acteurs du marché (DSI, Société de conseil, SSII…). 1. Le concept de sourcing 1.1.….

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    Quelques pistes Ce chapitre permet lassistant(e) de gestion de collecter et didentifier les informations sur les fournisseurs afin de les slectionner pour rfrencement partir de critres de choix pertinents pralablement dtermins. Rflexion, p.202 Pourquoi la PME doit-elle avoir une stratgie de rfrencement Proposition de rponse Rfrencer un fournisseur sans avoir suivi une stratgie prdfinie entrane le risque de faire un choix erron qui peut mettre en pril la survie de lentreprise. Quel est lintrt de connatre les diverses normes de qualit Proposition de rponse La connaissance des normes de qualit permet lassistant(e) de gestion de ne rfrencer que les fournisseurs certifis dans la norme en vigueur. Concernant les normes de qualit, lassistant(e) de gestion doit tre en veille informationnelle permanente car elles sont en volution constante. Que signifie tre certifi pour un fournisseur Proposition de rponse Un fournisseur certifi sengage proposer des produits ou des services conformes aux exigences rglementaires de la norme, par exemple ISO.….

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    Il serait judicieux de maîtriser les techniques de communication et respecter les principes suivants: • Principe de cohérence: respect des objectifs • Principe d'échange permanent: feed-back • Principe de perception globale: tout communique I. Préparation de l'entretien de vente 1. Découverte du client: L'entreprise U.F.F : Dans un premier temps, il est nécessaire de s'informer de manière complémentaire sur le client, sa structure, ses produits et ses moyens financier. Pour cela, leur site internet, http://www.unionfinancieredefrance.fr/, est tout à fait adéquat. L'Union Financière de France est donc une société fondée en 1968, qui propose de l'expertise et du conseil en création et gestion de patrimoine, vend des placements financiers.….

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    SOURCING Sourcing = identification en français Expression anglo-saxonne (recherche d’une source) utilisée pour désigner l’action de recherche, localisation et évaluation d’un fournisseur ad hoc, afin de répondre à un besoin identifié (en matière de biens ou de services) formulé par une entreprise ou par un service ou un département de cette entreprise. le sourcing est un outil pour l’entreprise. Un outil à multiples facettes puisqu’il permet de déterminer la politique fournisseur, créer de la valeur ajoutée, et sert à la veille concurrentielle. Etude de marché fournisseurs - sourcing Le sourcing est une méthode d’analyse marketing appliquée à la fonction afin de caractériser le marché fournisseur sur quatre axes : le couple produit/fournisseur, le secteur industriel, le marché des fournisseurs et les caractéristiques de l’environnement, économique, commercial, juridique et environnemental de ce marché.….

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    Remerciements Je tiens à remercier Christine Lekeux Responsable Sourcing Accessoires et Puériculture pour m‟avoir donné la possibilité d‟effectuer mon stage au sein de son équipe. Je souhaite exprimer ma reconnaissance à Ludwig Créteur Team Leader Sourcing Accessoires, mon maître de stage pour m‟avoir accordé rapidement des responsabilités. Merci également à Emile Verbeke, Céline Minair acheteuses Accessoires et Claire Martin, Caroline Ferrara acheteuses court terme pour m‟avoir fait part de leurs expériences à La Halle. Je remercie aussi Oana Stefanescu acheteuse chez Décathlon pour avoir mis à ma disposition des informations sur les achats Enfin, je remercie Arthur Jacquin, ancien stagiaire, pour m‟avoir bien préparé à mes missions et formé à CICS, le logiciel de La Halle.….

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