1 Université d’Orléans ANIS Tom
IUT de l’Indre Département Techniques de Commercialisation
5 Rue George Brassens Issoudun
36100 Issoudun 1ère année
Tel : 02 54 03 59 03
Mail : www.univ-orleans.fr
Rapport de stage 1ère année
Découverte du poste de commercial itinérant
COLIN Julien
PIACIATELLI-GUEDJ Aurélia http://www.univ-orleans.fr/2 Résumé
Dans ce rapport, je vais vous parler de BERROYER et plus précisément du site de Draché. Je vous montrerai ensuite …afficher plus de contenu…

En effet, les remorques et semi-remorques sont des engins de plus en plus complexes en termes de technologie et de matériaux utilisés. De plus, ces engins disposent de tonnes de contraintes liées à la loi française, que cela soit en poids, en hauteur, en longueur ou en largeur. Il était assez difficile pour moi, du moins au début, de tout comprendre car il y a beaucoup de termes différents que l’on n’utilise pas dans la vie de tous les jours. De plus, dans le monde du commerce, il faut aller le plus vite possible pour ne pas passer à côté de potentielles affaires. Au fur et à mesure des explications de mon maître de stage, j’ai commencé à assimiler de mieux …afficher plus de contenu…

Une fois ces points connus, le rendez-vous peut commencer.
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2.2. La recherche de clientèle. Lors de la prospection, le cheminement est un petit peu différent. BERROYER possède un fichier contenant les immatriculations de toutes les remorques et semi- remorques vendu en France. Donc avant de partir dans les différents secteurs de la France, il faut choisir un département qui est dans son secteur. En l’occurrence, le secteur de mon maître de stage regroupe dix-sept départements dont toute la région Centre-Val de Loire, la Nièvre (58), la Sarthe (72), la moitié du Maine-et-Loire (49) et la moitié de la Nouvelle
Aquitaine. Un très grand secteur, où les entreprises ne connaissent pas forcément