soutenance de vente

11231 mots 45 pages

2Comment redynamiser un marché en décroissance ? Réflexion autour d’un nouveau concept de vente de parfums en GMS.REMERCIEMENTS Avant de commencer notre soutenance, nous tenons à remercier l’équipe CORANIA, notamment Laurent Cohen, directeur de Corania et Jeremy Benisvy, directeur marketing, qui étaient nos évaluateurs désignés pour la soutenance. Nous les avons rencontré régulièrement tout au long de la mission, lors des réunions avec Corania. Malgré cette crise sanitaire ils ont su s’organiser …afficher plus de contenu…

Ce qui pousse les GSA …afficher plus de contenu…

· Région Sud est avec environ 200 magasins: (Enseignes : super U, Intermarché, Leclerc).· Mettre en place le marketing mix (4P : Products, price, placement, promotion).· Agit surtout sur le placement : Négociation avec les chefs de rayon la place des produits CORANIA. QUELS SONT VOS CONSTATS CONCERNANT L’ENTREPRISE?· CORANIA est le premier contributeur de croissance sur un marché en décroissance, grâce à :· Des produits de qualité, · Des prix accessibles qui permettent de toucher une large clientèle· Peu de budget est dédié à la communication (on ne voit généralement pas de publicité pour les parfums en GSA).· Les parfums vendus dans la grandes distributions touchent plus les hommes .· Tranche d’âge : les plus jeunes et les moins jeunes.· Les prix bas sont souvent un frein psychologique pour les consommateurs.QUELS ACTIONS POUVONS NOUS METTRE EN PLACE ?·

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La gamme de prix des….

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Résumé de pMG
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Comme c’est un grand territoire l’organisation est compliqué Autre….

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L'entretien de vente
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L’ENTRETIEN DE VENTE Travail à faire= réaliser des fiches outils sur les différentes étapes de cet entretien et ce dans l’ordre suivant En français obligatoirement et si vous avez le temps dans la langue de l’acheteur : ça vous fera prendre de l’avance sur le CCF n°2 ou vous devrez négocier en langue étrangère. 1) L’identification des variables négociables A vous de lister les domaines qui pourront l’objet d’une négociation avec l’acheteur.….

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vente
329 mots | 2 pages

LA DECOUVERTE DU CLIENT Les questions d’informations : Questions ouvertes : Que pensez-vous des clubs de vacances ? Comment choisissez-vous le mode de financement de vos matériels ? Qu’aimeriez-vous faire profiter aux jeunes mariés ?….

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Entretien de vente
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L'ENTRETIEN DE VENTE Le produit que j'ai utilisé pour cet entretien de vente est la paire de chaussures de football « Kaiser 5 » visée, c'est-à-dire en crampons en fer. 1. Élaboration d'une trame de découverte du ou des besoins Pour réaliser cette trame, j'utilise la méthode QQOQCP.….

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Etapes de la vente
329 mots | 2 pages

ETAPE 1 |La prise de contact et l’accueil des clients | Cette phase permet de mettre en confiance le client afin de favoriser le confort tout au long de la vente. Elle va permettre de continuer l’entretien dans les conditions idéales. | | |ETAPE 2 |La recherche des besoins | | | | |Elle permet de repérer les besoins, les motivations, les | | | |mobiles d’achat et les freins du client, on peut les | | | |identifier comme le comportement d’achat. Cette phase va aussi| | | |permettre de cibler l’argumentation en fonction des | | | |informations que le vendeur va recueillir. | |ETAPE 3 |La présentation des produits | | | | |Il s’agit de présenter les produits qui correspondent aux | | | |besoins du client.….

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Mandat de vente
1413 mots | 6 pages

TTC du prix de vente du bien, hors commission, et s’élève donc à la somme de (sommes en toutes lettres) : En cas d’accord de vente, entre le mandant et l’acquéreur présenté, à un prix en dessous du prix évoqué plus haut, ladite commission sera alors corrigée proportionnellement à la baisse.….

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déroulement d'une vente
611 mots | 3 pages

Le déroulement d’une vente Vendeuse : Bonjour Madame, Cliente : Bonjour. OFF : Je laisse la cliente faire un tour de magasin pour ne pas la brusquer. Quelques minutes après je vais vers elle. Vendeuse : Puis-je faire quelque chose pour vous aider….

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Dossier vente
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1ère Thème : Les sociétés face aux risques Sujet : Les intempéries en France . Problématique : Quel est le risque naturel le plus fréquent en France ?….

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Sales
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TARIF SYNDICAL POUR LE CALCUL DES HAD (EXTRAIT DU TARIF DES HONORAIRES 1977) Article 1 Les honoraires fixés par L’ ASSOCIATION PROFESSIONNELLE DES TRANSITAIRES AGREES DU MAROC, rémunèrent la rédaction et le dépôt en Douane des déclarations, la mise à la disposition des marchandises dans les entrepôts de l’ODEP, la représentation du mandant auprès de l’Administration des Douanes et les responsabilités assumées par l’exercice de la profession.….

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Comptabiliser ventes
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abiliser les ventes de marchandises Une contribution de Sonia Chassaing Les factures avec réduction Rappels 1. En comptabilité, il est d'usage de parler de facture "doit" et de facture "d'avoir". Dans le langage courant, on parle simplement de facture et d'avoir.….

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Etre à l’écoute Ne pas couper la parole Identifier les mobiles d’achat (SONCAS) Reformuler les besoins dès qu’ils sont identifiés Questions :….

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Résumé de Théorie et Guide de travaux pratiques Le management de la force de vente MODULE : MANAGEMENT DE LA FORCE DE VENTE RESUME DE THEORIE OFPPT/DRIF Elaboré par Matlaya Mohamed Page 1 Résumé de Théorie et Guide de travaux pratiques Le management de la force de vente MODULME : LE MANAGEMENT DE LA FORCE DE VENTE….

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CONTRAT DE DEPOT-VENTE N°:............................. Mandant Mandataire Nom:.......................................................... Prénom:..................................................... Adresse:.....................................................….

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Planification stratégique
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« le processus systématique grâce auquel l’organisation examine les opportunités et les menaces de l’environnement, analyse ses forces et faiblesses, révise ou définit sa mission, élabore ses priorités, fixe ses objectifs et détermine les moyens pour les atteindre » . Tout gestionnaire en quête de résultat devrait par conséquent avoir une vision pour son organisation et être capable de la partager avec son collectif organisationnel afin de se rassurer que tout le monde participera le moment venu à l’exécution du plan. Il doit profiter de son pouvoir de décision non pas pour imposer sa vision aux membres de son groupe, mais l’utiliser pour engager tout son collectif à la cause commune. Car, « cette vision, ce but partagé, permet à chaque membre de l’équipe d’investir le maximum d’efforts et d’idées et d’être concentré pleinement sur le résultat à atteindre » (Luc 2004 :114).….

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