Beiersdorf

Unilever Gillette Procter & Gamble : deuxième position en terme de ventes pour les capillaires, Colgate Palmolive : 44 % du marché des shampoings, forte présence pour les soins corporels et 25 % de part de marché pour les produits bucco-dentaires, Beiersdorf : augmentation régulière des ventes de sa marque phare : Nivea. La société Azbane : créée en 1976, dont l’effectif est compris entre 200 et 250 personnes, est le premier producteur marocain de shampoings, savons, eaux de toilette, maquillage et

Yves Rocher 2% Revlon 2% Colgate Palmolive (***) 2% Alberto-Culver 1% Clarins 1% Coty 2% Kanebo 2% Limied Brands 3% L'Oréal 19% Henkel 3% LVMH 3% Procter & Gamble (**) 17% Kao 3% Jonhson & Johnson 4% Unilever 12% Beiersdorf 4% Shiseido 6% Estee Lauder 7% Avon 6% (**) : Tient compte de l’acquisition de la marque Wella en mars 2003 et de la fusion avec Gillette en juillet 2005 Source : Document interne L’Oréal Ci-dessous figure un mapping des différents

|Etats-Unis |5 389,8 | |5 |Avon |Etats-Unis |5 058,4 | |6 |Beiersdorf |Allemagne |4 661,0 | |7 |Shiseido |Japon |4 478,2 | |8

d’autres (gels douche, shampoings). De plus, le marché des cosmétiques en général est partagé entre les acteurs à fort pouvoir financier et les petites entreprises. En effet, le marché est dominé par des groupes importants tels que L’Oréal, Shisheido, Beiersdorf, Estée Lauder, LVMH, ou encore Unilever, Procter & Gamble, Colgate Palmolive dont la cosmétique n’est pas la principale activité, et bien d’autres encore. Leurs principaux terrains de distribution sont les GMS, les grands magasins, les magasins

Brothier ) Kaltostat ( Convatec ) Sorbalgon ( Hartmann ) Algisite M ( Smith & nephew ) Melgisorb ( Mölnicke ) Biatain ( Coloplast ) Tielle ( Johnson & Johnson ) Askina transorbent ( Braun ) Combiderm ( Convatec ) Allevyn ( Smith & nephew ) Cutinova (Beiersdorf ) Mépilex ( Mölnicke ) Permafoam, Hydrosorb ( Hartmann ) Epitect ( Euromedex ) Hydrap-ex ( Hydrex ) Optiskin ( Urgo ) Opsite ( Smith & nephew ) HYDROCOLLOÏDES → Plaie sèche & peu exsudative ++ 3j - 7j + 1–3j ALGINATES → Plaie

du marché mondial (source : document interne L’Oréal). Tableau 2.1. : Principaux acteurs du marché cosmétiques en 2002 Entreprise 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 L’Oréal Unilever Procter & Gamble* Estee Lauder Shisheido Avon Beiersdorf Wella* Johnson & Johnson Kao LVMH Henkel Schwarzkopf Limited Brands Kanebo Coty Benckiser Colgate Yves Rocher Revlon Alberto-Culver Gillette Total CA Ca Cosmétiques / Cosmétiques** CA groupe (en milliards d’€) 13,952 98% 9,211 19% 8,719 20% 5,183

plaisent aux hommes, même si certains affirment que l’efficacité 48 heures n’est pas de première nécessité dans la mesure où ils se lavent tous les jours voir matin et soir. Il y a un bon rapport qualité-prix * La stratégie marketing du groupe Beiersdorf Le groupe porte de plus en plus un grand intérêt pour les hommes, puisque ces derniers représentent un marché total de près de 500 millions d’euros concernant l’hygiène beauté. Actuellement, Nivea est le leader avec 21% de part de marché concernant

Procter&Gamble - Dove et Sunsilk d’Unilever - Cadum de Colgate-Palmolive - Johnson de Johnson&Johnson * Les concurrents directs : * Hair-care de Nivea Présent sur le marché européen du shampoing depuis le début des années 80, Beiersdorf a attendu septembre 2007 pour faire son entrée au Maroc. Une .arrivée en force avec une gamme de 19 références, complétée en janvier 2008 des six nouveautés Gold et Cacao Explosion. En juin prochain, quatre lancements viendront renforcer l’offre

Givenchy Sephora Soyance… Make up for ever Urban decay CLARINS : Azzaro Thierry Mugler Clarins UNILEVER : Axe Brut Dove Rexona Sunsilk Timotei SCHWARZKOPF & HENKEL : Fa Mont-Saint-Michel Diadermine Scorpio Capillaires:Country-colors, BEIERSDORF : Nivéa Labello Eucerin Ansaplast Laprairie Juvena Tesa PROCTER&GAMBLE Braun Camay Gillette Pantène Olay Head and Shoulders Herbal Essence GUCCI: Yves-Saint-Laurent Boucheron ESTEE-LAUDER : Clinique Estée Lauder PUIG : Paco Rabanne

ayant un nombre de publication réellement supérieure aux autres entreprises est la compagnie L’Oréal avec plus de 500 brevets publiés, pour le mot clef Hair gel. Par contre, L’Oréal n’est plus qu’en septième position derrière les sociétés Unilever, Beiersdorf, Procter et Gambe, Shiseido et Wella. On constate dans les deux cas que le nombre de brevets publiés aux USA est important. Viennent ensuite le Japon et l’Allemagne. Les graphiques correspondant à ces recherches sont représentés en annexe 1