Comment ça marche

économique déduit un modèle des 4 postulats : le marché. Le marché (libre confrontation d’une Offre et d’une Demande) est la forme optimale de coordination entre les homo economicus. Marché = mécanisme de prix qui va définir la valeur partant du principe que toutes les ressources sont rares. S’il n’y a pas d’accords sur le prix alors il n’y a pas d’échange : pas de marché. Pour SMITH c’est le mode de coordination idéal (main invisible). Le marché = libre confrontation d’une Offre et d’une Demande

déconsommation. Analyse externe : | Opportunités | Menaces | Marché | - meilleure consommation : orienté vers la protection de l’environnement- nouveaux centre commercial= GARE : permettrait d’influencer la gare et le quartier vers la protection de l’environnement- le consommateur recherche de la proximité. - (augmentation tx pénétration du sport) - (développement du e-commerce) CA ++ via internet, relais de croissance- | - Diminution CA en centre commerciaux, 1 a 2% d’évolution- Diminution de la

strategist, Kenishyomaé L’avantage concurrentiel, Porter Contenu du cours du marketing stratégique : I. Le préalable : analyse et diagnostic marketing 3 1. Les 3 questions du stratège 3 1/ Quelle est l’attractivité du marché ? externe 3 2/ Comment on pénètre le marché 3 3/ Sur ces bases, mesure de la compétitivité (la mienne) interne 3 2. La mesure de l’attractivité 4 Les composantes de l’attractivité 4 L’analyse PEST 4 Analyse de la demande 5 Analyse de la concurrence 5 Le

tendance du marché concerné, il a aussi les enquête auprès des consommateurs, egalement les sites internet, ce qui permet d'étudier la concurrence, les chambres de commerce et d'industrie, l'Agence pour la création d'entreprise, qui conseille les créateurs, et enfin, l'expert comptable, tout ça permet de veiller sur l'information. La veille informationnelle permet, malgré l'evolution permanente des besoins de consommateurs, de collecter des informations d'actualité en vue de l'étude d'un marché ou d'un

question de la coordination, comment ajuster les agents par rapport aux autres ? -l’ordre et continuité de fonctionnement, comment faire pour que la coordination soit continue ? -problème de la formation du collectif, comment faire pour les objectifs de l’organisation deviennent les objectifs pour les individus qui la compose ? Organisation : en économie ça renvoie à un ensemble d’activité qu’on distinguer du marché. Critique de l’analyse

the strategist, Kenishyomaé L’avantage concurrentiel, Porter Contenu du cours du marketing stratégique : I. Le préalable : analyse et diagnostic marketing 3 1. Les 3 questions du stratège 3  1/ Quelle est l’attractivité du marché ? externe 3  2/ Comment on pénètre le marché 3  3/ Sur ces bases, mesure de la compétitivité (la mienne) interne 3 2. La mesure de l’attractivité 4  Les composantes de l’attractivité 4  L’analyse PEST 4  Analyse de la demande 5  Analyse de la concurrence 5  Le jeu

mixe des 2 Donc 3 stratégies de financement possible. Rappel on décide d'investir lorsque la VAN est positive. I / LE FINANCEMENT PAR DETTE Le critère essentiel c'est le coût de la dette Rd. Concrètement c'est un taux d'intérêt. Comment calcule t-on ce taux? C'est le rapport entre les frais fiananciers qu'on va payer par rapport à la dette c'est à dire le montant emprunté. Rd = FFi (compte de résultat)/Dette = montant emprunté (Bilan) = Les FFi qu'on va payer pour l'emprunt

Deux mots sur le Capital Risque Agenda Définition Principe de fonctionnement (du point de vue des entrepreneurs) Comment ça marche (du point de vue des investisseurs) Quelques chiffres sur le capital risque Diverses réflexions à partager 2 Le private equity : kesskecé ? « Private equity provides equity capital to enterprises not quoted on a stock market. » EVCA Glossary 3 Les différents segments Revenus Financer un projet de développement : croissance externe ou investissement

plus fin ( sous segments) On appelle «  clé d’entrée » un critère de segmentation possible. Il faut trouver les clés d’entré les plus pertinentes Les étapes 1. Lister les clés d’entrée Identifier tous les critères possibles de segmentation Ex : marché de chemise homme : clé possible -chemise ville/ chemise de sport -chemise unie/ chemise rayer -chemise manche longues/ manches courte -couleur Les étapes 2 2. Valider les clés d’entrée - Quelle pertinence ? - Limiter le nombre de clé d’entrée -

comptes. Le point d’entrée est le marché (besoins des clients, s’assurer qu’on a bien un client) La commande est l’élément déclencheur du flux. Le poste de supply chain manager : poste très important, il doit répondre questions opérationnelles et pour ajouter de la valeur ajoutée à l’entreprise. Comment mesurer la création de valeur ? Tous les managers doivent créer de la valeur. Pb : on n’est pas seul sur le marché mais en soi ce n’est pas un vrai problème car ça nous permet de se bouger pour être