Cours forcé

Plan du cours et éléments bibliographiques Introduction générale : rôle de la vente et de l'activité commerciale dans l'entreprise, vente et stratégie marketing Chapitre I : Notions de base sur la force de vente I. Définition de la force de vente II. Les objectifs de La FDV III. Importance de la FDV pour l'entreprise IV. La FDV et le marketing-mix V. Composition de l'équipe de vente : sédentaire, externe, etc. Classification et différents statuts possibles : GRP, etc. VI. Rôles, fonctions

FORCE DE VENTE  Le 30 Septembre 2011 Plan : Comment organiser la force de vente => la taille de la force de vente reviendra surement en DST Participer à l'élaboration d'un processus de recrutement Participer à l'élaboration d'un processus de motivation Participer à l'élaboration d'un processus de formation I) Les objectifs de la force de vente 1) Les objectifs généraux : C'est un empilement d'objectifs qui découlent les uns des autres : – les choix stratégiques

détaché de leur contenus ( cout de production). L'émergence puis le développement du billet de banque démonte aussi les lieux étroit existant entre la monnaie et le pouvoir pouvoir politique. Pour éviter le risque de faillite, l'État impose un cours forcé et légale du billet de banque. Le billet ne tire plus sa valeur d'une convertibilité en or mais d'un pouvoir libératoire imposé et garantie par les autorités monétaire. Ce pouvoir libératoire de la monnaie et la capacité que donne cette monnaie

17/09/12 CM1 Mécanisme et macroéconomie monétaires : Programme de l’examen = le Cours Site internet : http://www.monnaie-finance.info On trouve : Slide Exemple de QCM avec 2 corrigés Mise à jour du livre avec les statistiques… Un portail monétaire et financier (= adresses internet sur les différents chapitres du cours) Des articles Les mécanismes et les institutions monétaires : Chapitre 1 : La monnaie et les moyens de paiement : Après une présentation de ses différentes formes,

fabrication. L’utilisation (et la valeur) des pièces et des billets ne repose plus que sur la confiance (fiducia en latin) qu’ont les agents économiques dans leur monnaie et envers l’organisme émetteur La monnaie fiduciaire a cours légal (nul ne peut la refuser pour un paiement) et cours forcé (elle n’est pas convertible en or). Actuellement, la monnaie fiduciaire se compose essentiellement de billets. Monnaie fiduciaire : moyen de paiement ayant une valeur faciale fondée sur la confiance que les utilisateurs

l’ensemble des billets émis par la Banque de France et détenus par les agents économiques - depuis 1848, la BDF détient le monopole d’émission des billets - les billets ont: ▪ cours légal : les créanciers sont obligés de les accepter en paiement ▪ cours forcé : ils ne sont plus convertibles en or Comment appelle-t-on l’ensemble de la monnaie divisionnaire et de la monnaie fiduciaire ? La monnaie manuelle  (elle passe de la main à la main) La

paiements sont gérés par la banque de France, le trésor et les établissements de crédit. les billets sont émis par la banque de France, institut d’émission qui en possède le monopole. Ces billets ont à la fois un cours légal ( ne peuvent être refusés comme moyen de paiement ) et un cours forcé ( ils sont inconvertibles en or. Le montant global des billets émis figure au passif du bilan de la banque de France. les pièces sont émises par le trésor, fabriquées par l’administration des monnaies et médailles

banque : - Le régime du cours libre : ( On pouvait accepter en paiement les billets de banque, ou au contraire les refuser et exiger un paiement en monnaie réelle. ( On pouvait à tout moment convertir le billet de banque en monnaie réelle: c’est ce qu’on appelle la convertibilité des billets de banque. - Le régime du cours légal : Il a pour effet l’obligation d’accepter en paiement les billets de banque, mais les billets restaient librement convertibles. - Le cours forcé : C’est le régime en

caractéristiques : Liberté de frapper la monnaie Pouvoir libératoire illimité Ces deux métaux ont un rapport entre eux, un rapport légal : 1 unité d’or = 15,5 unités d’argent. Et il y a aussi un rapport commercial : les fluctuations des marchés >> le cours de l’or baisse, augmente…). Et d’ailleurs le rapport légal ne coïncide pas toujours avec le rapport commercial. Au fil des années, les gens vont conserver l’or et désormais plus utiliser la monnaie. En 1950, on a trouvé des mines d’or en Californie

constitution des banques centrales. D’abords convertibles en or, ils finiront par devenir inconvertibles.         ?     Définitions   Cour légal : le taux définit par la loi auquel les biens et marchandises sont négociés. Cours forcé : taux négocié imposé. Monnaie fiduciaire : ce sont les billets de banque. Monnaie scripturale : écriture dans les comptes tel que les virements, les chèques.