Dossier De Négociation Immobilier

le prix du marché 2) les sources d’information Chapitre 5 : La prise de mandat 1) la préparation du rendez-vous 2) le rendez-vous prise de mandat Chapitre 6 : Les techniques de vente 1) les techniques générales de négociation 2) les techniques de prise de contact 3) techniques de découverte 4) techniques de découverte des motivations 5) les techniques d’argumentation 6) techniques de traitement d’objection 7) les techniques de conclusion

Tél. : 02 54 03 59 04 / Fax : 02 54 03 00 15 Web : www.univ-orleans.fr/iut-indre/ Rapport de stage 1ère Année Prospection/Estimation/Transaction (Vente, location) : 4% Immobilier Mr DE RAEMY Alain Mme VIEIRA PIGNOL Année 2011-2012 Rapport de stage de 1ère Année Remerciements Agence 4% Immobilier : Monsieur DE RAEMY Alain Directeur de l’agence Madame DE RAEMY Catherine Salarié/Comptable Madame RAFFARD Anaïs Salarié/Commerciale Madame GOMES

TERMINAL BAC PRO VENTE ÉPREUVE E21-NÉGOCIATION VENTE BACCALAURÉAT VENTE 2014 - 2015 Zambon Immobilier Square Habitat – X-Auto Nissan Distinxion Zéro KM LYCÉE ROBERT BURON 68 rue Bellessort 53000 LAVAL Session : juin 2015 SOMMAIRE Page 3 ------------------------/ Fiche récapitulative des situations Pages 4-5 --------------------/ Fiche signalétique de l’entreprise→ Zambon Immobilier ← Pages 6-8 --------------------/

Dossier de presse Janvier 2012 Immopret.fr Contact presse : Emilie Duvivier, Tel : 03 66 96 53 38 Mail : eduvivier@immopret.fr Sommaire  Qui sommes-nous ?  Présentation de l’équipe dirigeante  L’ascension fulgurante d’une PME régionale sur le territoire national  Objectifs 2012 : nouvelles ouvertures et besoins en recrutement  Le métier de courtier dans un environnement législatif en évolution  Immoprêt, votre expert du marché immobilier, national et régional : les conséquences

L’étendue des pouvoirs conférés + une autorisation expresse pour la réception des fonds à l’occasion de la gestion L’administrateur de biens non titulaire de la carte pro « transactions immobilières » peut recevoir occasionnellement une mission de négociation pour la vente d’un immeuble dont il assure la gestion sous réserve que cette mission fasse l’objet d’un mandat spécial conforme en tout point à celui exigé de l’agent immo et qu’il gère le bien depuis + de 3 ans. Syndic de copropriété : représentant

secteur immobilier. Les effectifs ont augmenté de 41 % de 1994 à 2007, contre 38 % pour l’ensemble des activités tertiaires. Les titulaires de ce BTS exercent leurs métiers au sein d’organisations comme: - les agences immobilières, - les cabinets d’administration de biens (syndic de copropriété, gestion locative…), - les organismes HLM, - les offices notariaux, - les sociétés de promotion-construction, - les entreprises ou collectivités qui gèrent leur patrimoine immobilier. Ces

GUIDE DE L’ACHAT IMMOBILIER EN 2012 Un point complet sur l’évolution du marché immobilier. Les tendances pour l’immobilier en 2012. Toutes les informations indispensables pour bien acheter votre maison ou votre appartement. www.immobilier-danger.com Page 1 INTRODUCTION Un achat immobilier vous engage sur des sommes d’argent importantes et pour une longue durée. C’est donc un acte qui ne doit pas être pris à la légère. Vous pouvez facilement gagner ou perdre plusieurs centaines ou

Dossier de candidature Ne rien inscrire dans ce cadre Date de réception : _____/____/____ Photographie Date d'entretien : _____/____/____ à _____ h _____ Responsable de l'entretien ______________________ N° de dossier : ________________ Etat civil Nom …………………………………………………… Prénom ........................................................................... Adresse ...................................................................................................................

obligation immédiate de passer à l’acte de vente 6 C. Constat de la crise immobilière pour les professionnels de l’immobilier : 7 1) Ancien : Baisse du nombre de transactions et de l’évolution des prix 7 2) Allongement des délais de vente et de négociation dans l’ancien 8 3) Fermeture d’agences immobilières, dépôts de bilan, réduction des effectifs, licenciements 8 4) Neuf : Chiffre d’affaires, carnets de commande et mises en chantier en baisse 8 5) Opérations « cadeaux « effectuées par les promoteurs

sur les produits ou l'image de l'entreprise. Il doit alors choisir parmi les différents projets qui lui sont soumis, les supports de pub les plus adaptés au message qu'il veut transmettre. Compétences requises Commercial et communicant La négociation est au coeur du métier. Qu'il exerce en régie, en agence ou chez un annonceur, le chef de publicité doit avoir la fibre commerciale et posséder une excellente expression orale et écrite. Aimant les contacts Il doit aussi aimer les contacts humains