Dossier Entretien De Vente

Nancy, le 9 décembre 2010 DEC2/BTS Le Recteur de l'Académie de Nancy-Metz Dossier suivi par : Sujets Catherine LARGEAU 03 83 86 20 43 Organisation Sophie MOYEMONT 03 83 86 20 52 Mél Ce.dec-bts@ac-nancymetz.fr 2 Rue Philippe de Gueldres CO 30013 54035 NANCY CEDEX à Mesdames et Messieurs les Recteurs d'Académie Monsieur le Directeur du SIEC d’Ile de France Monsieur le Recteur du CNED Objet : organisation du BTS « Commerce international à référentiel commun européen » - Session 2011

doit être personnelle et revêtir un caractère authentique. Elle sert de base à une présentation orale faisant appel aux techniques de l’information et de la communication. Dossier professionnel RAPPEL : CE DOSSIER DOIT ETRE DIFFERENT DE CELUI PRESENTE POUR L’EPREUVE E3 L’action de promotion-animation est matérialisée par un dossier de 10 à 15 pages maximum, annexes comprises, présenté sur support papier et élaboré à l’aide de l’outil informatique (dont les 4/5 doivent porter sur l’action d’animation)

{draw:frame} DOSSIER MANAGEMENT de L’EQUIPE COMMERCIALE 1° Représentez l’organigramme de votre entreprise 2° Analysez les différents statuts de la force de vente de votre entreprise. Cette force de vente est sédentaire. Mais le secteur de vente est découpé par rapport à la proximité car O² est une entreprise de proximité, elle est reconnu pour ca. Chez O² il existe un turn over au niveau des intervenantes pour la raison que beaucoup d’intervenantes démissionnes ou prennent des

Professionnel Vente Prospection –Négociation – Suivi de clientèle Dossier d’information à l’attention des candidats libres Epreuve E2 : Négociation Vente Epreuve E3 : Epreuve pratique prenant en compte la formation en milieu professionnel Dossier E2 / E3 BPV Candidats libres Jasmine LURÇON Sommaire Le référentiel des activités professionnelles 3 Le règlement d’examen 4 EPREUVE E2 : NEGOCIATION VENTE La présentation

[pic] | Baccalauréat Professionnel Vente Prospection –Négociation – Suivi de clientèle | |[pic] Dossier d’information à l’attention des candidats libres Epreuve E2 : Négociation Vente Epreuve E3 : Epreuve pratique prenant en compte la formation en milieu professionnel |[pic] |Dossier E2 / E3 BPV Candidats libres |Jasmine LURÇON | Sommaire [pic] Le référentiel des

ANNEE UNIVERSITAIRE 2007-2008 PROGRAMME VENTE ET COMMERCIALISATION DES PRODUITS DE GRANDE CONSOMMATION MASTER MARKETING ET COMMERCE MSc. Sciences du Management (Semestres 3 et 4) DOSSIER DE CANDIDATURE CONCERNANT LES CANDIDATS EXTERNES ATTENTION Ce dossier ne concerne que les étudiants (formation initiale). Vous devez compléter un autre dossier si vous relevez de la formation continue Les candidats relèvent de la formation continue lorsqu’ils sont : soit en reprise d’études, soit en

E52 : NEGOCIATION VENTE EN LANGUE ETRANGERE E52.1 : Préparation de la vente Durée : 15 minutes au maximum Coefficient : 1 Un dossier portant sur la demande d’un client et comprenant des informations relatives au marché et à l’entreprise concernés vous sera fourni en temps utile. Ce dossier présente une situation concrète et précise permettant de réaliser une préparation de vente, conçue à l’aide de données et de documents inspirés d’une situation réelle. Certains des documents

objections formulées par le jury N.B. : Votre unité commerciale et sa situation sont bien connues de votre professeur . Le professionnel, découvre en revanche votre U.C. d’accueil. Il aura lu votre dossier qui est succinct et descriptif. La présentation orale doit reprendre les grands éléments du dossier sans s’y attarder, et s’attacher à apporter une analyse. Par exemple, il est inutile de détailler un organigramme. Il suffit simplement de préciser votre place. Il peut, en revanche, être intéressant

développe l’activité l’agence. * Gestionnaire client assure la gestion des évènements des dossiers de la clientèle qui lui est dédié et a aussi comme objectif la vente de produits financiers. * Chargé commerciale est le principal interlocuteur avec la clientèle mais il est surtout un commercial qui doit vendre les produits et les services. L’ensemble de ces employés ont pour but commun la vente d’un maximum de produits financiers, mais surtout la fidélisation de la clientèle, puisque leur

ŒUVRE UN PROJET DE COMMUNICATION Démarche globale d’un projet – Missions possibles Les ETAPES de la DEMARCHE de projet Type de travail Date prévue Date réelle CRITERES D’EVALUATION T â c h e e ff e c tu é e ? 1. PRENDRE EN CHARGE DU DOSSIER DE L’ANNONCEUR : S’approprier la demande de l’annonceur et le contexte de sa demande Cerner le besoin en communication de l’annonceur E T U D E S P R E A L A B L E S Précision, pertinence et exhaustivité dans l’analyse de la demande Etudier