Raport de stage commercial

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  • Publié le : 6 mars 2010
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DOSSIER
MANAGEMENT de L’EQUIPE COMMERCIALE
1° Représentez l’organigramme de votre entreprise

2° Analysez les différents statuts de la force de vente de votre entreprise.Cette force de vente est sédentaire. Mais le secteur de vente est découpé par rapport à la proximité car O² est une entreprise de proximité, elle est reconnu pour ca.
Chez O² il existe un turnover au niveau des intervenantes pour la raison que beaucoup d’intervenantes démissionnes ou prennent des congés de maternités. Donc c’est pour cela qu’il y a un turn over chez O².
3° Analysez lesystème de rémunération des commerciaux de votre entreprise.
Les commerciaux sont rémunérés par une rémunération fixe avec une prime sur objectifs. La raison pour la quelle ils sont rémunérés decette façon c’est parce qu’il est la plus adapter et la plus motivantes. Ils ne bénéficient pas d’avantage en nature mais par contre ils ont l’indemnisation des frais de route. Le salaire minimum pour uncommercial junior est de 1500 euros brute avec prime sur objectif.
*4°Les outils de l’activité commerciale*.
Les commerciaux utilisent des outils d’aide à la vente comme de la publicité internetsur leur site, par le parrainage, par les partenariats, les tracts.
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5° Recrutement d’un stagiairecommercial ou d’un commercial
O² fait d’abord passer des entretiens collectifs par groupe de 5-7 personnes qui sont de la même catégorie (assistante ménagère, garde d'enfant). Le but de cetteentretien collectif est de présenter l'enseigne O², son fonctionnement, son organisation, ses besoins, pou être sur que le cela conviennent aux candidats mais également que le candidat conviennent à O² (sonprofil, ses motivations, ses disponibilités, ses connaissances) puis après la présentation de O² on leur remet le dossier de candidature. Puis à la fin de l'entretien les candidats peuvent poser...
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