Dossier Prospection Sur Métro

LE MÉTIER DE CHARGÉ DE PROSPECTION A METRO BORDEAUX-LAC I.U.T. Montesquieu. Département Techniques de Commercialisation. Université Montesquieu - Bordeaux IV Année 2007 Nom de l’entreprise : METRO Nom du dirigeant : Mr DENIZET Adresse de l’entreprise : Chemin de Labarde-Cidex 73 33083 BORDEAUX CEDEX Téléphone : 05.56.43.48.48 Fax : 05.56.43.87.49 Courriel : BORDEAUX.AttComMG@METRO.FR Horaires d’ouverture : • Alimentaire : de 5h à 20h30 du lundi au vendredi

E32 ACTION DE PROSPECTION « OPERATION SCOOTER » Lycée Jacques Prévert - Versailles SOMMAIRE Introduction I. Présentation du projet page 3 A. Présentation de l’entreprise Caractéristiques de l’entreprise Positionnement de l’entreprise sur le marché Profil type de la clientèle B. Problème ou situation professionnelle à l’origine de l’action Constat – situation professionnelle à l’origine de l’idée du projet Problématique II. La stratégie de prospection proposée

Présentation du groupe METRO Cash & Carry........................6 Section 1: le groupe METRO dans le monde.................................................7 1.1. Historique de la chaîne METRO......................................................7 1.2. Le groupe METRO.....................................................................8 1.3. Concepts et Services plus............................................................8 1.3.1. Concepts de METRO.......................

Dossier de Communication Commerciale éPREUVE E4 – BTS NRC FICHE DE SITUATION DE COMMUNICATION - NÉGOCIATION |BTS Négociation Relation Client | |Session 2011 | |E4 - Communication Commerciale

ingénieur commercial, agent commercial, négociant - distributeur, courtier,. Domaine du management des équipes commerciales : chef des ventes, responsable des ventes, superviseur, responsable d’équipes de prospection, responsable de secteur, assistant manageur. 2- La rédaction du dossier E4. Ce dossier est composé de trois fiches présentées par le candidat qui décrivent des situations professionnelles réelles que vous avez rencontrées lors de votre formation en entreprise Il existe trois types de fiches

| |Plan de découverte | |Dossier OAV | |Magazines

A- L’HISTOIRE DE METRO : En 1964, Smid Ruthenbeck, un grossiste d’aliments dans le Ruhr en Allemagne se lassa de la méthode de travail classique. En raison de la circulation intense, il n’arrivait plus à l’heure chez ses clients ; d’autre part, leurs commandes étaient souvent trop petites pour que la livraison de la marchandise commandée soit profitable pour lui. Dès lors il transforma son commerce de gros en libre service de gros qu’il appela Metro. Les clients devaient

moyenne d’une centaine d’élève à l’année. Les moyens d’accès et horaires d’ouverture. -Les moyens d’accès L’unité commerciale est située en plein cœur de Paris. Elle est placée à la station Sentier de la ligne 3 du métro Pont de Levallois-Becon. Les moyens d’accès sont donc : le métro, la voiture et les déplacements. - les horaires d’ouverture L’entreprise est ouverte : Du lundi au vendredi 8h à 18h30. 1.2 Zone d’activité. La clientèle est essentiellement Parisienne (la moitié des élèves) pour

activités principales...............................................................................17 1.1) La prospection...............................................................................................................17 1.1.1) Mailing......................................................................................................................17 1.1.2) Prospection telephonique....................................................................................17 1.2) La transaction

 BACCALAUREAT PROFESSIONNEL VENTE Dossier – Produits – Entreprise - Marchés E2 NEGOCIATION VENTE Jean-Daniel Fleurant Session 2013-2014 SOMMAIRE Présentation de l’entreprise …………………… 1 Fiche négociation n° 1 ……………………………… 2 Fiche négociation n°2 ………………………………. 3 Fiche négociation n°3 ………………………………. 4/5 Annexe ………………………………………….. 6/7 PRESENTATION