Le Marchéage Du Point De Vente

marché des Smartphones4 III.Etude de la stratégie des concurrents10 IV.Diagnostic13 Présentation de l’entreprise Apple est une société d'électronique californienne créée en Avril 1976, dont l'activité principale est la conception et la vente de produits électroniques haut de gamme. Depuis sa création, la firme américaine se démarque par des produits au design unique, marqués de la signature en forme de pomme, qui ont permis d’ancrer l’image de la marque dans l’esprit des consommateurs

Partie 1 : Fiche Signalétique du Point de Vente Partie 2 : Action Promotion – Animation sur les Maillots All Blacks Adidas Partie 3 : Dossier Produit Partie 4 : Démarche Partie 5 : Évaluation de l'action-animation Partie 1 : Fiche Signalétique du Point de Vente Identification du magasin | Enseigne : Athletic Planet Nom du responsable : Jean-Pascal SANCHEZ Adresse : 15 cours Saint-Louis Ville : AIX EN PROVENCE Activité principale exercée : vente d’articles de sport | Forme

actions : Tenant compte du marketing mix qui prend on considération : Produit, Prix, Distribution et Communication.  Satisfaire au mieux les besoins : De combler les attentes de sa clientèle.  Clientèle : le client (individu, entreprise, etc.) est le point d’aboutissement des efforts. Le client est celui pour qui l’entreprise travaille, qui a un besoin à servir et qui est le bénéficiaire final. COMMENTAIRE  Politiques cohérentes : le marketing implique la mise en place d’un enchaînement d’actions

originale. La légende veut qu’une des machines de l' usine se soit déréglée, donnant naissance à un bonbon d'une longueur inhabituelle. Il s'agit d'un caramel en forme de barre, que l'on baptise : CARAM'BAR On a partager le projet en 4 grands points , - Politique du prix - Politique de la distribution - Politique de la promotion - Politique du produit Donc moi j ai travail sur la politique du prix et la politique de la distribution I.POLITIQUE DE LA PROMOTION | La politique

la fonction concerne la vente. « La force de vente ne génère pas seulement des coûts, elle tire également le chiffre d'affaires. Plus elle sera étoffée et plus les ventes seront élevées. Bien motivée, elle vendra davantage. Bien formée et bien encadrée, elle le fera bien plus qu'une équipe indisciplinée. Plus elle est créative, plus elle contribue directement au chiffre d'affaires et à la rentabilité de la société » note Andris Zoltners. On distingue parfois la force de vente interne – également nommée

8 1.1.4 Présentation du produit, les chiffres clés et l’aspect financier 8 1.1.5 Organisation interne 9 1.1.6 Le marketing et la communication 10 1.1.7 La stratégie d’externalisation 10 1.1.8 Le plan de marchéage 12 1.1.9 L’analyse fonctionnelle 15 1.1.10 Diagnostic interne 15 1.2 Analyse externe de Navarin S.A 1.2.1 Présentation du secteur, du marché, de la stratégie d’entreprise 16 1.2.2 Le marché de l’événementiel

dirigeant Mr. Poussard, sa conjointe collaboratrice Mme. Poussard ainsi que six salariés. -Ressources matérielles : L’entreprise dispose d’un point de vente de 20 mètres carrés, puis d’un laboratoire pour la fabrication de 55 mètres carrés. La superficie du point de vente est grande car il y a une forte demande ainsi qu’un large choix de produits mit en vente. Le système d’information mercatique (SIM) : L’entreprise Émotion Gourmande ne possède pas de système d’information mercatique.

ÉLÉMENTS DE CORRIGÉ 80 POINTS Dossiers Dossier 1 1.1 1.2 1.3 1.4 1.5 Barème 30 points 4 8,5 12,5 2 3 Dossier 2 2.1 2.2 2.3 20 points 10 5 5 Dossier 3 3.1 3.2 3.3 3.4 3.5 30 points 6 9 3 7 5 DOSSIER 1 - LE MONTAGE DU PRODUIT SUR MESURE 30 POINTS 1.1 Les éléments du cahier des charges La clientèle (qui ?) : 15 personnes au total (14 salariés d’une entreprise d’archite ctes bruxelloise + le dirigeant) Le type de produit (quoi ?) : Séjour incentive comprenant le transport, l’hébergement, la restauration

des deux. Cette intégration des fonctions mercatique et vente favorise le travail en équipe, ce qui permet de rompre avec l’individualisme des commerciaux. 4. Quelles actions peut-on mener pour faire en sorte que les vendeurs soient capables de « parler marketing » ? Différentes actions peuvent être menées pour développer le marketing de terrain : -mettre en place des actions de collaboration (marchandisage, aménagement du point de vente et partenariat) -favoriser la remontée d’informations terrain

annuelles sur le graphique de la question 1. Les prévisions annuelles et trimestrielles seront arrondies à l’unité la plus proche. Il est recommandé d’utiliser la méthode des moindres carrés : en effet, l’évolution du chiffre d’affaires de ce point de vente présente des irrégularités. [pic]x = 3,5 y = 2 a =7 260/17,5 = 414,86 y = ax + b 2 930 = 414,86 x + b b = 1 477,99 L’équation de la droite de tendance est : 414,86 x + 1 477,99 Prévisions annuelles : 414,86(7) + 1 477,99 = 4 382,01 soit