Le Métier D Acheteur Au Sein De Marjane

le devenir des entreprises ». L'importance de la force de vente apparaît aussi au niveau des moyens qui lui sont alloués. Elle constitue, pour presque tous les budgets de commercialisation, le poste essentiel. Ainsi, en France, on estime que le métier de vendeur est exercé par plus de sept cent mille personnes et que le coût de la force de vente représente, en moyenne, 15 % du chiffre d'affaires des entreprises (pourcentage supérieur à la part du budget de communication). Une étude réalisée aux

chaque partie doit convaincre l’autre du bien fondé de ses propositions. Le vendeur qui est l’acteur principal du métier de vente doit détecter les désirs et les attentes des clients, les aider à acheter les biens et services de son entreprise et maintenir avec eux une bonne relation après-vente. De là découle la définition suivante de l’acte de vente : « c’est un échange oral entre un acheteur et un vendeur au cours duquel le vendeur fait une présentation en vue de conduire une négociation »(1). Il s’agit

chaque partie doit convaincre l’autre du bien fondé de ses propositions. Le vendeur qui est l’acteur principal du métier de vente doit détecter les désirs et les attentes des clients, les aider à acheter les biens et services de son entreprise et maintenir avec eux une bonne relation après-vente. De là découle la définition suivante de l’acte de vente : « c’est un échange oral entre un acheteur et un vendeur au cours duquel le vendeur fait une présentation en vue de conduire une négociation »(1). Il s’agit

Introduction Ce mémoire de fin d’études est le fruit de cinq années d’enseignement à l’Ecole Supérieure des Industries du Textile et de l’Habillement et 16 semaines de stage au sein de COSUMAR. Sa conception a demandé beaucoup de temps et de rigueur dans le traitement des informations. Le choix de COSUMAR n’a pas été aléatoire. En effet, mon intérêt pour le développement du concept merchandising dans les produits de grande consommation m’a guidé vers le monopole du secteur sucrier au Maroc, à savoir

en tant qu’une stagiaire et de la confiance qu’il m’a accordée tout au long de cette période. Mme MOHDACH Islam pour l’orientation et le sens du professionnalisme qui m’ont aidé à s’intégrer et à dépasser les difficultés des tâches quotidiennes au sein des services P.G.C et frais. Tous les collaborateurs, animateurs et animatrices, hotes et hôtesses de caisse, Merchandisers Acima Beni Mellal. Mon père et ma mère et mes soeurs pour le soutien qui m’a été accordé. Toute la famille paternelle

peuvent être proposés au sein d’ACIMA III/ Établir un questionnaire qui sera proposé à des consommateurs de différentes tranches d’âge, de sexes différents et issus de différentes classes sociales. IV/ Analyse des résultats : Ces enquêtes permettent de faire cinq séries d’analyses : ** Identifier les différents consommateurs et acheteurs d’ACIMA (Résidence, sexe, âge…) ** Repérer les différents attributs ou attentes qui sont importants au sein de chaque groupe

Tanger en présence du Premier ministre marocain. Les partenaires entendaient ainsi sceller une alliance stratégique entre les deux groupes. Leur partenariat a été initié pour créer la chaîne de supermarchés Acima et développer le réseau d’hypermarchés Marjane. Il durera six ans avant que les deux géants ne décident d’un commun accord de se séparer. Dans le cadre de ce mémoire, nous avons décidé de nous pencher sur la question des alliances stratégiques en analysant le cas Auchan-ONA. Cet exemple nous

formulation des produits de la charcuterie et de la salaison, tout en passant par l’homogénéisation et la mise en forme, au traitement de stabilisation, le cycle de production respecte la tradition. Si les méthodes de travail rappellent toujours l’amour du métier, l’environnement du travail témoigne d’une propreté pour répondre aux normes de l’inspection et aux exigences de l’hygiène. Les produits emballés et conditionnés sont acheminés à la clientèle par une flotte et répondant aux normes réglementaires

vendeurs occupent une place privilégiés dans l’entreprise. En effet il contribuent a la distribution des produits, mais également a la communication par les informations qu’il donnent aux clients ou celles qu’ils transmet à l’entreprise. Vendre est un métier difficile, le vendeur doit être capable , ce qui pose le problème de son recrutement et de sa formation .il doit être efficace et son travail doit être organisé et contrôlé ainsi être motivé . La gestion de force de vente consiste à créer un ensemble

tant qu’une stagiaire et de la confiance qu’il m’a accordée tout au long de cette période. Mme MOHDACH Islam pour l’orientation et le sens du professionnalisme qui m’ont aidé à s’intégrer et à dépasser les difficultés des tâches quotidiennes au sein des services P.G.C et frais. Tous les collaborateurs, animateurs et animatrices, hotes et hôtesses de caisse, Merchandisers Acima Beni Mellal. Mon père et ma mère et mes soeurs pour le soutien qui m’a été accordé.